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第二百二十七章 涨了

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    “你没听见,那天杜克的业务员疯了一般找金大牙吗,现在不光万晶在客户催款,其他厂家也一样,客户的款就那么多,给了万晶就不能给其他厂家,反之也一样。所以啊,现在时间就真的是金钱。

    那天我之所以急着回来,我们要和金大牙一起回来,金大牙玩到中午,再吃个午饭,回来基本这一天就没了,有可能差这一天,几百万就没了。“

    我吐了吐舌头,难怪这两天李光辉没白天没黑衣的奔波。

    “李哥,我感觉你好像跟每个人谈判的时候,说得话都不一样,这是为什么啊。”

    “你跟不同的客户谈判,要用不同的策略,说句不好听的,就是见人说人话、见鬼说鬼话。”见我一脸茫然,李光辉接着说道:“就以金大牙和杜老板为例吧,金大牙老奸巨猾、财大气粗,我要和他硬碰硬肯定不行,这时我就必须要用策略,怎么个策略呢?”

    李光辉看了我一眼,“你知道这个金大牙一开始是卖什么的吗?”

    我摇摇头。

    “他是卖羽绒服的,就是只能赚冬天的钱,夏天只有愁眉苦脸,干交房租;而那时,我到江海来开拓市场,那时候,万晶哪有什么名气,我每天跑断腿、磨破嘴皮子也难以说动一个客户。那天也是凑巧了,我闲逛逛到金大牙的店里,聊着聊着都一肚子苦水。

    我灵机一动,对金大牙说,不如你冬天卖羽绒服,夏天卖我空调得了。我那时候逼得实在是没办法了,能有个人卖我空调就不错了,而金大牙呢,也是每个月浪费的房租浪费得蛋疼,试着进了几台空调,就这样,他人聪明、善交际,经常做些工程,又赶上空调爆发期,就成了现在这个规模。

    我们两个太知根知底了,金大牙对我呢,也是感激不尽,他也看到万晶的发展一天比一天强,我就是不催他,他也会给万晶打款,只不过不会打这么多。而那天我为什么提杜克做房地产呢,是因为杜克本来就不是很大,你拿钱投到房地产上,投到空调的钱肯定就少了,金大牙不傻

    而这个杜老板呢,原来是大户,但现在是王小二过年,一年不如一年,以前代理过几个牌子,后来在我天天在他耳边嚷,你做这点量还分几个牌子,那个厂家也不会重视你,慢慢他就只做万晶了。

    一是他是小客户,二是他只做万晶,其实没有什么反抗的余地,他仓库里还有我们几百万的货,所以我谈判就强硬一点,更重要的是我把金大牙的打款底单给他一看,这个模范带头作用是很大的。“

    我这才发现,李光辉看似平静的水面有多少暗流在涌动。

    看来,我离业务这口饭真的差了十万八千里。

    也许是这一段时间淡季打款进度比较理想,今天的李光辉滔滔不绝对我讲了很多,有些我虽然不是很明白,我得承认,李光辉给我上得这几课,我真的是受用终生。

    我们这边忙得不可开交,那厢闻笑天的会开得也越来越频繁,与之伴随的是闻笑天的脸也越来越黑、声音越来越高、桌子拍得越来越响。

    “你们都是干什么吃的,啊,这么多天了,才打了这么点款。再这样下去,趁早都滚蛋。”闻笑天的声音震得天花板似乎都隐隐作响。

    “闻总,客户普遍反映,我们今年任务量实在太重了,政策又那么死”**小声说道。

    “啊,**,你是老员工了,你看看你那里,到现在的回款,一样的政策,为什么李光辉那里就能回款,你那里就不能。”闻笑天拍了拍桌子。

    **没敢再说话,我偷偷看了看李光辉,我看他坐的笔直,一脸平静。

    “还有你,谭耀国。”闻笑天咆哮道:“我把那么大的一个华严交给你,到现在你竟然一个客户都没打款,你是干什么吃的。”

    “客户都不打款,说现在没钱。”谭耀国嗫嚅道。

    “这个理由你他妈的也信。”闻笑天开始爆粗口,“谭耀国,你那里再没有回款,你直接给我卷铺盖走人。”

    每个人都噤若寒蝉。

    很快到了发工资的日子。

    “帅哥,要请客啊。”张蓉蓉笑嘻嘻道。

    “请啥客。”我有点摸不着头脑。

    “涨工资了呗。”张蓉蓉递给我一个信封,“你的。”

    我接过来吓了一跳,感觉厚厚一沓,比前几个月多了很多,我赶紧掏出钱来想数一下,“我的?”

    “不用数了,三千块。我已经数了几遍了。”张蓉蓉忽闪忽闪着看着我。

    我还是忍不住数了一遍,三千,又数了一遍,真的是三千。

    “还不相信我啊。”张蓉蓉笑道,“记得要请我客啊。”

    “一定,一定。”此刻,我觉得张蓉蓉是那么耐看,真想亲她一口。

    现在怎么形容我的心情,那就是“解放区的天是晴朗的天”。

    出来的时候,我看宋猴子坐在办公室,和孙洁茹小声聊着什么,现在有越来越多人知道他俩在拍拖,他们也不像以前那么避讳了,在分公司就这一点好,也没人关心你办公室恋情,确切说,规定不那么死。

    “林哥,这个月发了多少钱。”一看我从财务室走出来,宋猴子就凑了上来。

    “你呢?”

    “唉,奔死奔活,多发了三百,一千八。”宋猴子有点垂头丧气。

    为了不刺激他,我撒了个谎,“都差不多。”

    “不过,二狗他们就惨了,那个**一分钱都没法给他,胖子自己没开出客户,也没提成。”宋猴子小声说道。

    那一刻,我无比感激李光辉,我知道这钱是他多给我的。

    其实后来才明白,我们的提成从客户经理那里出,不合情但合理,不公平但能保证发挥最大效力。比如遇到**这样的客户经理,对他的助理而言是极其不公平的,但却给了客户经理一个控制助理的最好手段。当然对闻笑天来说,我管你公平不公平,能效益最大化就是最大的公平。

    出了办公室,我给白莎打了个电话:“小妞,在那里呢?”

    “上班呢。”

    “晚上我请你吃大餐。”

    “咋的,发财了。”

    “嘿嘿,差不多,刚发了工资。”

    “哇,看来发了不少啊。”

    “那是。”

    “听这口气,挺牛的啊,嘿嘿。多少?”