阅书小说网 > 招惹了美女模特之后 > 第二百二十八章 在明在暗

第二百二十八章 在明在暗

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【阅书小说网 www.yueshu.la】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    但是,但是

    那一刻,我忽然意识到,白莎虽然一直叫我哥哥,但白莎大我两岁,很明显白莎到了适婚的年龄,从她刚才的讲话中,她也有这个意思了。

    但是,我才刚毕业,我并没有做好准备,我的未来还充满着未知数,我还不想让婚姻早早绑住我的手脚

    那一刻,我不知道我在担心什么,是白莎不够好?不是,绝对不是!

    那是什么,我不知道,但那一刻我想逃避

    “老公,你在想什么?”白莎突然打断了我的沉思。

    “老公在想怎么满足你这个能‘要’的小家伙。”我恢复了嬉笑的面目。

    “讨厌。”白莎脸一红,“不许这样说我。”

    “我就说怎么了。”我把白莎摁在身下

    第二天见到李光辉,我的第一句话是:“李哥,谢谢您。”

    “谢我什么?”李光辉似笑非笑。

    “您发给我那么多工资。”我咬了咬嘴唇,做出一副很真诚的感激样。

    “呵呵,好好干,我们以后会更多。”李光辉拍了拍我的肩膀。

    “李哥,那我们今天去哪里啊?”我问道。

    “虎口夺食。”李光辉一脸平静。

    “啊?”

    “我们的代理商款打得差不多了,只好去抢别的品牌代理商。”

    我不禁激动起来,看来我又可以学到很多东西了。

    那一刻,我有点欢呼雀跃

    新客户的开发远远没有老客户打款那么顺利,我和李光辉开车一天跑n个地方,有的热情接待、有的爱搭不理、有的冷眼相对,但我从来没看过李光辉沮丧过。

    几天下来,都没有什么进展,我有点沉不住气,小心翼翼问李光辉:“李哥,怎么这么久,都没有新客户和我们合作啊。”

    李光辉忍不住笑了起来,“要是客户那么好开发,那我们这么多年是吃白饭的,早就被我们开发完了。之所以我们现在还在开发新的客户,就是因为客户开发很难。万晶为什么花钱养我们,就是因为这个活不是谁都能干的,我们能,别人不能。”

    我点了点头,忍不住又问了一个问题,“李哥,我看我们跑了这么多地方,为什么一条街上或者一个办公楼我看有几家代理商,为什么有的你进去,有的你不进去?”

    “呵呵,非常好的一个问题,我果然没看错你,非常喜欢思考。”李光辉点点头,“我们在开发客户的时候,首先面临的第一个问题,是开发什么样的客户。其实开发客户讲求的是门当户对,你比如说我们万晶刚到滨海的时候,就是一个又穷又丑的小瘪三,没一个人能看得上,这时你找对象还有选择的余地吗,管她又聋又哑,只要人家能跟着你,你就是烧了高香,这就是当时金大牙做羽绒服,我也选择他,有总强过没有。等过一段时间,我有了儿子,我给他盖起三间大瓦房,家里有了十亩地,我肯定要找个模样周正、勤劳贤惠的媳妇;如果我是王公大臣,最差也要找个大家闺秀、最后也是官宦家的女儿。反之亦然,人家一个公主,凭什么看上你一个一文不值的穷书生?”

    我一头雾水,这个李光辉再讲啥啊。

    看我睁大眼睛,一脸不解的样子,李光辉摇了摇头,继续讲道,“我们选择代理商也是一样,以我们万晶目前的状况,比如人家做一线品牌的代理商,我基本不会去碰,为啥,人家不一定看得上咱,即使看上了,咱去也是受气的小媳妇。一线品牌的代理商通常被厂家给压得死死的,根本没钱做别的品牌,也不敢做别的品牌;

    那和我们品牌差不多的品牌代理商呢,如果人家合作的好好的,你去谈判,他和你合作了,也不会主推你,这就好比,杜克在前几年和万晶其实差不多,他虽然趁那一年万晶政策有问题,用非常优厚的政策吸引住了金大牙,但是金大牙主推的绝对还是万晶,你不信看着,两年之内,我一定不让金大牙再做杜克;

    那代理商小品牌的代理商选不选择呢,有的代理商实力不错,但眼光不好,比如选择了迎燕、古桥之类的,现在手头没有了品牌,也急需品牌,这种代理商是我们比较好的一个选择,我们会处在相对强势的地位。

    还有一种代理商,就是做小品牌的,又没思想、又没实力,这种代理商如果不是不到万不得以,千万不要选择。

    还有一种代理商其实是非常好的一个选择,就是被一线品牌淘汰的代理商,这种代理商有实力、有思想,否则也不会被一线品牌选择,但可能跟一线品牌要求有差距,或者犯了什么错误,这种如果能跟我们合作也不错。”

    李光辉一口气说了这么多,我开始有点明白,虽然不是很清晰,但至少有了个方向。