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第49章 清醒（第1页）

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天朝汽车的产能稳下来之后，苏宁让生产部门把月产量控制在一个合理的水平上，不盲目追高，也不压著产能不用。顺义工厂的三条生产线每天按时运转，冲压、焊装、涂装、总装四大车间的节奏配合得越来越默契，良品率也逐步提升到了让苏宁满意的标准。青岛那边的商用车基地却没有继续推进，主要是青岛方面已经不相信他，苏宁心里也有一定的顾虑。。自己是穿越者没错，但并不是神仙，不可能无所不能。这要是遇到不可抗拒的因素，自己也会感到头疼。所以，现阶段还是消化顺义工厂的成绩最好。市场部那边也没有因为销量破万就松懈下来，gg照样在投，经销商网络还在往二三线城市铺。但苏宁心里清楚一件事——天朝汽车的营销做得再好，短时间内在销量上也不可能追平合资品牌。这不是产品本身的问题，而是时代的问题。九十年代的中国消费者，手里攒了钱想买一辆车，首先想到的是什么？桑塔纳、捷达、富康，再好一点的想丰田、本田、日产。进口车和合资车在当时的消费者心里不只是一个交通工具，更是一张名片。谁家买了一辆桑塔纳，邻居同事看你的眼神都不一样。你开一辆国产车出去，哪怕配置比合资车高，价格比合资车便宜，人家还是会觉得你买不起进口的才退而求其次。这种观念不是一两年形成的，也不是一两年能改变的。苏宁对这一点看得很透。所以，苏宁在公司内部的销售会议上，跟市场部和销售团队的人专门讲过这个问题。有个年轻的销售主管在会上提了个问题：「苏总，我们朱雀壹的配置明明比同价位的合资车高出一截，真皮座椅、方向助力、电动车窗全是标配，为什么有些客户到店里看了半天最后还是去买了捷达？」苏宁说：「不是咱们的产品不好，是咱们面对的是十几年的消费惯性。你想想，一个消费者攒了好几年的钱来买车，他身边的人全跟他说桑塔纳好、捷达皮实、丰田省油，他连天朝汽车这四个字都没听过。他进了咱们的店，看到朱雀壹，确实觉得配置高、样子好看，但他心里有一个声音一直在响——国产车靠不靠谱？修起来方便不方便？以后卖二手车能卖多少钱？这些问题你的销售解释得再好，也比不上他邻居开的那辆桑塔纳已经跑了五年没大修这个事实。」销售主管说：「那我们就没办法了吗？」苏宁说：「有办法，但需要时间。天朝汽车现在要做的不是跟合资品牌抢销量，是跟合资品牌抢存在感。什么叫存在感？就是让越来越多的人在路上看到我们的车。每一辆在路上跑的天朝汽车，就是一个活的gg牌。别人看到了，一开始可能瞧不上，说一句『国产车嘛』，但看得多了就会好奇——怎么老看见这个牌子？好奇了就会去了解，了解了之后，产品的优劣自己会说话。等完）

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