阅书小说网 > 我的狂野女上司 > 第423章 人模狗样

第423章 人模狗样

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【阅书小说网 www.yueshu.la】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    次日送回黄云回家,没想到她突然说了一句:“谢谢你这两天的照顾,老黄知道了你是一个好人,很值得信任。合作的事情,他会重新考虑。”

    我靠!搞了两天奇奇怪怪的,原来,是在考验我!难怪只有一间客房,靠。

    办公室里,李靖突然对我说道:“我跟的三个单子,已经丢了一个,最后一个,也岌岌可危。”

    我若有所思的看着湖平市半岛花园别墅群的广告,算着一笔账,一万九千多一个平方,三百多点平方一套的别墅。算下来大概六百万左右,办完各类手续后,首付百分之三十。贷款二十年,银行按揭每个月上缴三万给银行。本息合计达九百万元,月三万这对我来说,没有那么难,慢慢几年内我还是坚信能提前十几年交完的!还是简装修,买下来后,还要一笔开支不菲的装修费。现在我有首付和装修的钱了,也不怕什么,就是。我要拼命,早点还完房贷,再和魔女弄个大型婚礼,可能再弄一些钱自己开公司,还要买个好车子开,到那时候,林霸天鄙视就鄙视,我过得好就可以了。

    半岛花园算是我们湖平市较顶级的别墅了,若是最顶级的,四万多一个平方,那俺消受不起了。说来说去,一个字:钱。我要狂挣钱。

    我慢慢抬起头,说道:“怎么回事?”

    李靖抱怨道:“唉,昨天丢了一个单子,一百九十万。丢那个单子,是投标一口价,我们lij的报价比人家多了二十万。最惨的是。最惨的是今天丢的这个单子,很没面子。几天前就知道不是我们的了,客户来我们厂里参观后,说有些技术细节要改的,报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户,一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势,可今天我去了客户那里,却得了这么一个结果,客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况,就能够猜到了,如果他们定下我们lij,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格,而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益,竞争对手肯定这样做!最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果,输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上,还有三个类似的客户跟着。你不出马,我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下,我的自信荡然无存。”

    我说道:“唉,失败了的,那就不要想太多了,走吧,既然输得连饭都吃不下了,那就去喝酒,不会连酒都喝不下吧?”

    两人去了酒吧,李靖愁眉难展,一副吊丧样。我举起酒杯说道:“虽然你失败,但是我觉得你还是很强。”

    “嗯?”李靖奇怪。

    我说:“你竟然能搜罗到那么多的资料,很强大啊。”

    “靠!有什么用,信息再多,也做不开,也拿不下来,等于白跑。”李靖郁闷说道。

    我说:“像这种竞争环境不正规的,想要赢,的确很难。我们都要吸取失败的教训,找出失败点,才不能犯两次同样的错误。还有什么项目?”

    李靖说:“有个改造项目,客户的技术部部长给我打过电话,说他们要上这个项目,需要我们的产品,让我给他们一些方案之类的参考一下,详细的方案以及详细的分项报价。”

    “你给他了?”我急道。

    他说道:“你经常说在技术细节还没沟通好之前,不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他,只是告诉了他一些参数。他还是说很急着要详细的方案和报价,我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的,或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品,但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说,我就给了他详细的报价,然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总,老总上面还有集团老总等等领导,但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”

    “小洛,这个项目我现在感觉很急,他们对我们的设备不是很了解,但他们停过我专业的讲解,所以技术上他们应该是认同的。这技术部部长性格比较直爽,但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的,给他钱,他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数,让他倍有面子,而不像是吃回扣这类。”

    我说道:“那就按你你说的做啊。”

    李靖说:“可是。我虽然觉得跟他轻松交流,但是我觉得自己把握不了这人啊!”

    我说:“这个项目,你就别太急了,别把自己搞垮了,该吃的吃该喝的喝。出去逛逛,旅游走走。你失败最大的原因,是你轻信客户,依赖客户。”

    “对,我也是这么总结出来的,那你说这个新的项目我该怎么办啊?”李靖急道。

    我说:“你说这个技术部部长性格直爽,那么,你就培养起来你跟他的感情,做他一个好朋友,这就是这个单子成功的关键。奇怪,这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情,吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么?找出原因,解决它。别太轻信任何人,你总是被人轻易牵着鼻子走,判断事情太乐观了。”

    “对,你说得很对。”

    李靖经我一点拨,很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是:我们lij是新的公司,小的公司,认为我们的价格该低点,他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单,我也很开心。

    带着魔女去看那个别墅,两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹,在在科技共山水一色的美丽松山湖畔,光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中,疏朗有致,东临碧波万顷的小湖,西依翠绿的生态园林,体现了人、住宅、自然环境的融合与协调,成为一个融山、水、园于一体的住宅区。游泳池,高尔夫球场等富人游乐场应有尽有。

    魔女问我道:“别墅是好看,可是某人想要自己买,你有这么多钱么?”

    我说:“当然有!”

    “别撑死了你自己!一人一半怎么样?”魔女斜着头说道。

    我说:“别影响我的好心情!说过我要自力更生,就要自力更生。”

    “行,随便你。我这边有几个客户,要不要介绍给你认识?”魔女问我道。

    我说:“不用!我要自力更生。”

    “什么自力更生自力更生的。你以为,我会帮你什么?我当然想要帮你,可你不喜欢我帮,所以。我只介绍给你某些客户有你们大通电器或者lij设备的需要,其他的,我也不想帮,省得帮了你,伤害了你弱小的自尊心,出力不讨好!”魔女嘟着嘴道。

    我说:“好,介绍来吧。你不帮忙就行,就是给我这方面的信息我已经跟感激你。”

    “对!很缺钱了,对吧?”

    我说:“一套别墅几百万,我哪突然出来那么多钱?慢慢来嘛,你也让我满足满足做一个丈夫的愿望。让我也高高在上你仰视我一回吧。”

    “哦。”

    我说:“付钱后,装修一段时间,便可以入住了!到时候,我们在教堂,在别墅里举行婚礼,摆酒宴请客,哈哈。”

    魔女问道:“对了,你新公司lij现在怎么样了?”

    我说道:“还好了,那个副市长入股了。”

    “利用他们的高官身份,既帮忙拉业务又用身份压客户?”

    我笑着说:“反正又不犯法。”