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第二百七十八章 投入全部

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    我打了个寒颤,“就因为他把身家性命全投入进来了?”

    李光辉点点头,“对,我以前就和你说过,贾正平是个很聪明的人,是那种面带猪像、心中嘹亮的家伙。他怎么会不明白我的意思。他如果不按照我的说法去搞好形象,他必然换不来我大力的支持,而一个代理商你再有能耐,如果脱离了厂家的支持,你也做不长久,更何况,贾正平只是刚跟我们合作,他不敢赌,因为他输不起。”

    我听了愈加发冷,那种冷是从血液里往外散发。李光辉以一种近乎冷酷的口吻把这样一个看似和谐的场面,用他那精准的刀子,一点点剖给我看,鲜血淋淋、骨肉分离

    我不想再看,可我不得不看,我知道等我什么时候,能端着饭盒,边大块朵颐、边饶有兴趣评论着这血淋淋的现场的时候,那我才真正迈上了康庄大道。

    “回去后,我和老闻去申请一点费用。你让你女朋友帮忙再设计一下我们那个宣传单张。”

    我刚要说什么。

    李光辉接着说道:“放心,不白设计。”

    “那倒不用。”我赶紧说道。

    “你回去后,根据我们的细节,把这个方案再完善下,明天一早给我。另外,明天给贾正平打个电话,赶紧去城管那里报备。”

    本来我还有很多话想问李光辉,比如闻笑天会批我们的申请吗?什么时候或者怎么才更好批。李光辉说得没错,我就是十万个为什么,每次出去都那么多问题。

    可我今天不敢再问了,也许李光辉给我揭开了鲜血淋淋的一面,不管他是屠夫也好,刽子手也罢,没人真的会喜欢那种场面。至少此刻,李光辉并不开心。

    “小林,下午有没有空啊?”宋世文学着刘曼娟的声音道。

    “你搞什么鬼?”我有点恼火。

    “嘿嘿,刘曼娟的水龙头流水了,让你去给她修理一下。“宋世文笑得很猥琐。

    做贼心虚,我一听他这么说,我心里一惊,难道宋世文发现点什么了?

    我刚要问宋世文。

    他接着说道:“哎呀,刘曼娟这**,你看那大腚,你看那胸啊,你再听听晚上那叫声。“宋世文微闭着眼睛,啧啧叹道,”妈的,这**,我要是能干他一次,妈的,马上死掉都值了。“

    “你看你那点出息。“看样子宋世文是不知道,我心里稍微放松了一下。

    “妈的,王展光咋就这么好命。”

    我本来想说你要搞定谢雯雯那也不差啊,后来想自己这不是哪壶不开提哪壶嘛。

    经过紧张的筹备,贾正平的订货会和大型促销活动如期举行。

    贾正平按照李光辉提供的设计方案把建立了万晶的形象店,门口是万晶的大型广告、地贴啊、楼梯两旁的广告都是万晶的。

    李光辉自带了模特队,又帮贾正平报销了舞狮队的费用,当然贾正平在电视台的广告还是要打的,只不过通过关系,变成了一个新闻稿的形式。

    白莎设计的宣传单张,无论是李光辉还是贾正平都很满意。几万份传单发下去,效果还是爆棚。当然贾正平也确实按照李光辉的要求,亲自带队下去发传单。贾正平又自己印了几十条横幅,挂在一些乡镇的主干道。

    贾正平的人脉不错,上来的代理商差不多上百人了。当然李光辉提供的奖品也不错,按照提货额度不同,有空调送空调、笔记本、微波炉等等。

    虽然我给闻笑天写了讲话稿,闻笑天完全没用。听着闻笑天的慷慨激昂,我不得又一次承认,这个家伙确实是个大忽悠,如果加入他不当销售经理,那一定可以当个好的培训师,至少把人忽悠瘸了是没问题的。

    贾正平的人脉、丰厚诱人的奖品、闻笑天的大忽悠、良好的终端形象、室外热闹的购物场面一切的一切,无不刺激着下面经销商的订货欲望。

    贾正平的订货会大获成功。

    当然同样大获成功的还有现场的终端促销,几万份促销单页、直降30%的诱惑、电视台的新闻宣传、两个大的拱门,十顶帐篷、充气走动的公偶、舞狮的队伍,现场靓丽的模特无不刺激着人们的购买欲望,虽然也有别的家在阻击,可是力度比较小,可以忽略不计。

    我终于明白宋世文一听说李光辉要搞活动,就主动举手要来参加,李光辉带的模特,不光长得漂亮、身材又好,关键是穿的薄露透,清凉无比的靓丽美女配上劲歌热舞,贾正平的门口一直是挤满了围观的群众。

    当然贾正平的运作能力不容小觑,电视台又一次来采访

    贾正平的收银员开票开到手软,贾正平的搬运工搬货搬到腿软,贾正平笑得嘴软

    不得不说,那个时候真的是赚钱的黄金年代,一场像模像样的大型促销就可以搞得盆盈钵满。

    贾正平春风得意,与闻笑天、李光辉把酒言欢,席间其乐融融

    疯狂的旺季终于到了,各家都使出浑身解数拼命促销,不断有厂家倒闭的传闻袭来,弄的我们是又紧张又兴奋。紧张的是,厂家倒闭前为了尽可能回笼资金而亏本倾销,兴奋的是,我们去开发客户的时候会容易很多,下面经销商对小厂家会心存戒备,而这给了万晶以机会。

    我要和金大牙的业务员、和贾正平的业务员还要和其他代理商的业务员一起跑市场。这些业务员都是老油条,不管我怎么装成熟,他们还是多多有点轻视我,我必须不断学习、快速学习,正如李光辉所说,尊重是自己给的。

    我没有车,有些时候代理商会派车,有些时候不会,这也意味着,我们要经常用脚步来丈量滨海的每一寸土地。滨海的天气到底有多闷热,只有整天在外面奔波的人才能体会。每天都像从水里捞出来一样,汗完全湿透了我的衬衣。在某个经销商店里被空调吹干后,出来又湿透,白色的衬衣经常有盐的印迹。

    用脚步丈量滨海的结果,就是我的脚底板越来越厚,白莎每次给我打洗脚水的时候,都沉默不语。

    “没事,男人嘛,就应该多吃点苦。”我安慰道。

    此时此刻,白莎总转过身去,默不作声。

    我只能在心里暗暗发誓,我一定要出人投地。

    我一方面对滨海的天气讨厌得要死,一方面又希望天气能更热一点。后来的时候,我不断向我的员工自嘲:“我们就是新时代的卖炭翁,但是我们没有选择,走了这条路,就要硬着头皮一路走到底,哪怕是断壁悬崖。”

    工作越来越忙,白莎当了领导,也经常加班,两个人每次见面都亲热得不行,但是,但是,旁边总有个伍元,,郁闷。