第206章 销售手段

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    第206章 销售手段

    从知县府出来,转身就去往莫氏家中,果然莫氏又夸了她,收下了布后,苏宛平便说家中母亲最近得空,想约莫氏一直出门游玩,莫氏一听,立即给了她一张请帖,既然她母亲得空,那就一起来看看热闹好了,先前是想着都是些年轻人过来相亲,怕她们母女两人过来无所事事,又见她们生意这么繁忙。

    再加上莫氏平素她都不怎么爱参与,若不是要主持大局,她是不喜欢这场面,所以也没有给她们派请帖,毕竟苏宛平已经有了夫婿,来了也没有什么意义。

    苏宛平喜滋滋的拿着请帖回去了。

    一回到家中院子里,她便去弟弟房中拿纸和笔,顺势在弟弟的书房里打算写份计划书和演讲稿,上一次是临时起意,这一次得做万全的准备。

    苏宛平正写得仔细,苏义就放学回家了,看到姐姐在书房还有些意外,近身一看,只见上面写的毛笔字歪歪扭扭,但有些字他怎么不认识?

    奇怪,姐姐写的是什么?为什么有些字不认识,不,认识的没有几个。

    苏义看了半晌,苏宛平沉浸在自己的思绪当中,转眼写完了两张纸往旁边一放,苏义就拿起来细看。

    待苏宛平写完了,就见弟弟居然也看完了她所写的,脸上一脸问号,她连忙解释:“我懒得将字写全,所以这是简笔,我自己知道便好,反正也不用拿给别人看。”

    苏义将底稿放下,心中还是疑惑,明明写得这么顺手熟悉,居然是自创的简笔,看来他姐姐也挺聪明的。

    苏宛平收起底稿,将笔还给弟弟,“我明个儿要干大事,这底稿可重要了,我发现我这人挺适合嘴上功夫,要是能说动了,我这方法就对了。”

    到时就不只贵夫人买,而是全城的少女都有可能买,至于还剩下的,她到时再想办法去。

    第二日赏花宴,苏宛平叫来赵朋远守着两间铺面,她和傅氏两人由滕海赶着马车去了杜府,母女两人进杜府后院,穿的都是新做的衣裳,花样是傅氏最近新出来的,还不曾在梅岭县出现过。

    母女两人一出场,立即有不少富绅夫人看过来,做过几次生意,早已经认识两人,傅氏比以前也开朗一些,与人结交,说话大方,本就生得不错,慈眉顺眸,很容易让人接受。

    苏宛平就是一个好动的性子,与各位夫人寒暄数句,带着傅氏直接去找莫氏了。

    莫氏一看到傅氏,立即拉着她的手坐一边去,苏宛平在傅氏身边坐下,这边两人聊着天,她却看向满园花色,还有那来来往往的少女们。

    梅岭县一年两次相亲宴,春秋两季,是地方官员女眷最热闹的时候。

    从花园亭子里往外看,还能看到隔着人工湖外的一群少年才俊,今日县学暂且课业,她家弟弟年纪小,不愿意参加,县学里其他才俊,但凡没有成婚的都跟着来了。

    她呆会要怎么去推销自己的产品呢?

    苏宛平正在思量,傅氏忽然拉了拉她的衣角,“县丞夫人问你话呢,你呆住了?”

    苏宛平反应过来,连忙看向莫氏,莫氏问道:“你昨天给我的衣料,我给几位夫人都看过,个个都挺满意的,你娘说你带来了一个大包袱,这里头的衣裳打算给我家府中下人穿?”

    苏宛平没想她娘已经将此事说开,看来她娘跟莫氏的关系是真的好了,到了什么话都能说的地步,于是苏宛平起身,从袋里拿出衣裳给莫氏看,这是昨夜绣房几位连夜赶工做出来的衣裳,一共二十件,绣的花样比较新鲜,更合适年轻的小姑子穿。

    苏宛平便将自己的计划说了,“禀县丞夫人,我瞧着这满园秋色,衣香鬓影的,便想着也推荐一下我家铺里的布料,这一次进货着实多,这趟生意全压上头了。”

    莫氏一听笑了,立即叫婆子将府中十八岁以下的丫鬟全部找过来。

    很快从亭子里进来不少丫鬟,想不到杜府这么大,比知县的府邸还要大,果然是流水的知县,铁打的县丞,尤其是这边关小地,地方官员朝庭上也是睁一只眼闭一只眼的,只要不闹出大事,都不会管的。

    苏宛平在这些丫鬟中挑选二十位长相清纯可人的丫鬟出来。

    莫氏也由着她,苏宛平和傅氏却带着这二十位丫鬟退下。

    到了一处安静的院里,这二十位丫鬟已经换上了新的衣裳,接着苏宛平和傅氏给这二十位丫鬟上妆梳发,一番折腾,再次出来,莫氏都眼前一亮。

    “你们倒是挺会打扮的,这么漂亮的丫鬟都不像我府上的人了,成,瞧着不错,就分配十位丫鬟去前院,留下十位丫鬟在后院里伺候这些夫人小姐们。”

    于是苏宛平还朝二十位丫鬟交代道:“多谢各位小姐姐们帮忙,但凡有人问起这衣裳的来历,就指了指这衣裳上的牌子,便说是喜客来今年新进的布料,手快有手慢无,布料进的不多,很快就会卖完了。”

    那些丫鬟连忙应下,很快跟着婆子走了。

    莫氏却是笑看着苏宛平,傅氏有些不好意思,借人家府上做生意,这样便欠下人情,莫氏平素当她是姐妹,她更是觉得不好意思了。

    莫氏拍了拍傅氏的手,说道:“就知道你会不好意思,我是看着你们做生意的,也希望你们的生意能做好,你不容易,这么年轻便和离出户,带着一双儿女,若不是有个上门女婿,你们一家人的日子只会更加难过。”

    “我看着你们这样,能帮衬都会帮衬的,傅氏,你真的很不错,有一个这么聪明的女儿,还有一个这么会读书的儿子,将来会有福享的。”

    莫氏和傅氏走在前头,苏宛平走在后头,她看到那婆子带着丫鬟进入花园后很快分开,端茶倒水的穿梭在不少夫人和小姐身边。

    开宴了,由于这是相亲宴,自然开宴的同时,这些小姐们都会上湖中的长亭里表演,以方便隔着人工湖的才俊们看到,到时或许就能成就几段姻缘了。