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第145章 明白

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    “不用,”林清婉看着天边的霞光叹道:“我们也就能赚这一波了,趁着机会还在,能赚一些是一些吧。”

    林管家不太明白的看着她。

    林清婉却没有解释,而是挥手道:“近日可有族人找上门来借贷的?”

    “有,”林管家道:“共有五家,都照着姑奶奶的吩咐暂且拖下了,也依旧派人回族里打听他们的品格及家境了。”

    林清婉颔首,“尽快将人筛选出来,特别是想借了钱出去办纸坊的。”

    “姑奶奶,老奴心中不明,我们家明明办了纸坊,为何还要扶持起这么多小作坊?”那不是在跟自家打擂台吗?

    “草纸的售价低,除去售卖这一个环节,经过改良的配方平均下来一刀也要四文上下,我们赚的有限,不代表来进货的客商也愿意压价出售。”林清婉轻声道:“特别是经过运输后成本更高了,所以要降低售价,最好的办法就是降低成本。”

    “天下之大,不必所有的草纸都从苏州出,凡有秸秆的地方都可生产,既如此,不如把人散出去,就近生产。”林清婉见林管家还是不理解,便知道他想什么。

    无非是草纸贵一些又怎样,赚钱的还不是林氏?

    可不是的,很快赚钱的就不止林氏了。

    林清婉低声道:“钱与其给别人挣,不如给族人挣,趁着配方还未公开,能挣一笔是一笔吧。”

    林管家脸色一变,“姑奶奶决定要公开配方了?”

    “不急,”林清婉从天边收回视线,笑道:“等有人按捺不住了再说。”

    草纸一开始不被人放在心上,那是因为有品质更好的竹纸挡在前面,要是林清婉定价和市场上的麻纸一样也就算了,她可以自己闷声发大财。

    偏她定价那么低,市场一下被打乱,草纸便成了众矢之的。

    她从来没想过独占草纸配方,既然要做事总要付出些代价才好。

    林清婉回了书房,提笔在纸上写下一个“林”字,道:“这张草纸便叫林君纸,我要让每一个使用草纸的人都记住林氏。”

    林管家上前捧了纸张,躬身道:“老奴这就传话下去。”

    不到两天,苏州内外卖纸的人便都变了喊法,街头巷尾的叫道:“林君纸了,卖林君纸了,林氏出品的草纸,便宜又好用勒——”

    卖纸的都是林氏子弟,林家别院那边刚传出话来他们就改了说法了。

    于是,不仅跟林氏书局的商人们知道草纸正式定名为“林君纸”,街头巷尾的百姓和买纸的读书人们也都知道了。

    林家别院这边,一大早林清婉就送林玉滨出门,叮嘱她道:“文园不小,别乱跑迷了路,注意水。”

    “我知道了,”林玉滨快速的爬上马车,开心的冲林清婉挥手,“姑姑回去吧,我会招待好客人的。”

    这次她把女学里的同窗们都请了,再有半个时辰她们也该到了,她得提前去准备一下。

    文园伺候的人也都准备好了,巡逻的护卫皆是从庄户中选来的,大半身有残疾。

    但论起戒备,他们可不比四肢健全的人差,而里面伺候的小厮和丫头也全是从庄户和佃户家里选的。

    以后男的包场有小厮伺候,女的则由丫头们服侍。

    但其实文园讲究的是一切自理,他们做的是固定的事和应付一些突发事件而已。

    不必他们贴身伺候。

    林玉滨她们这次就是来找茬的,尽量在正式开始营业前将方方面面考虑到,让客人们能够舒适方便的同时还保证安全。

    尚家三姐妹也应邀前来,想着这次是林玉滨做东,她们表姐妹理应帮一下,所以一大早便出发了。

    到青峰村的时候刚好碰到林玉滨下车,远远的,尚丹竹便直接撩开帘子冲她招手喊,“林表姐,等等我们。”

    林玉滨停下脚步,回头看到她们笑道:“你们怎么来得这么早?”

    等马车跑到跟前,尚丹竹便率先跳下,“我们来看看可有需要我们帮忙的。”

    尚丹兰也紧跟着她一起跳下,还回身扶了一下尚丹菊,她左右看了看问,“林姑姑今天不来吗?”

    “姑姑不来,说让我们好好玩。”林玉滨把人往里面引,笑道:“你们今天可要使劲儿的玩,帮我找找还有何不周之处,我们也好改。”

    尚丹竹便拍着胸脯道:“林表姐放心,我不会客气的。”

    尚丹菊也抿嘴笑,“我也不会客气的。”

    林玉滨就挽住她们的手笑道:“那样最好,走,我们先进去准备,一会儿卢灵她们就要来了。”

    四个女孩手挽着手一起走进文园,一进去便是一株满树花苞待开的桃树。

    一阵微风从园中吹来,四人都闻到了淡淡地沁香味,四个女孩一时都没有动,她们的丫鬟自然而然的也停下了脚步,抬头看向前方。

    只见几只小鸟唧唧叫着从空中掠过,在树枝上左蹦右飞,不一会儿便消失在眼前,但悦耳的鸟叫声依然萦绕在耳边。

    尚丹菊忍不住轻声惊呼,“可真美啊,比上回我们来时还要美。”

    尚丹竹点头,感叹道:“那等桃花盛开又是何种风情啊。”

    尚丹兰拉住林玉滨道:“林表妹,等桃花盛开了我们要再来一回。”

    “没问题,”林玉滨笑道:“里面设有许多单独的小院子,虽未砌围墙,却都设了篱笆,到时候我们单要一个院子自己玩儿。”

    “这么好的地方要是只单独赏花倒可惜了,不如到时候我们也设个诗会文会什么的,”尚丹兰笑道:“到时把卢妹妹她们都叫上。”

    林玉滨道:“我是没问题的,就怕你们不得空,出不了门。”

    “你放心,现在老太太和我母亲都不拘着我们往外跑,”尚丹竹附在她耳边道:“你不知道,现在老太太也开明得很呢,只要不是出去胡闹,她是不会拦着我们的。”

    说罢冲着尚丹兰比了比嘴,林玉滨看过去,微微一愣后抿嘴笑道:“我知道了,外祖母是要急着给兰表姐找良婿了。”

    尚丹兰“唰”的一下看过来,撸起袖子道:“好啊,我说你们凑在一起说什么悄悄话呢,原来是在编排我。”

    说罢伸手就去抓俩人,尚丹竹和林玉滨惊叫一声,转身就往桃林里跑。

    尚丹菊连忙伸手去拽她们,帮着尚丹兰一起拦人。

    尚丹竹叫道:“四妹,你敢不帮我?”

    尚丹菊笑哈哈道:“你们两个人欺负大姐姐,还不许我主持公道吗?”

    映雁见四个小姐缠在一起,也乐得由她们玩去,拉了尚丹兰她们的贴身丫鬟道:“她们玩她们的,走,我们也去玩。”

    “这不好吧,”盛春犹豫道:“一会儿小姐们叫人我们听不到怎么办?”

    映雁就拉着她们笑道:“她们要叫人,园里的丫头会来通知我们的,我们先走走,来前姑奶奶可是说了,让我们尽找茬,谁找到的多还有赏呢。”

    茂夏半信半疑,“这是什么意思,我们来者是客,哪里好说你们的不是。”

    “你们要是不说,等文园开门迎客叫其他的客人找出来,那我们林家可要不好做人了。”映雁笑道:“正是因为信得过你们,这才把你们请来的。”

    “怎么是请的我们,不是请的我们小姐吗?”

    “可不止,小姐是小姐请的,你们自然就是我们请的了,姑奶奶说了,来这的不管是主子,还是下人,我们林家都得尽善尽美,将不满降到最低。”映雁左右看了看,压低声音道:“以后小姐们来这的时间肯定很多,趁着有机会你们赶紧提意见,不然留了漏洞,以后受罪的还是我们。”

    盛春等三个丫头对视一眼,开始瞪大了眼睛四处看,映雁见了“扑哧”一声笑出声来,推了她们一把道:“这样怎么找得到?我们先玩儿,哪儿不自在,不方便了告诉我,我记下来。”

    盛春等也忍不住笑起来,你推我一下,我推你一下的玩了起来。不一会儿四人便笑哈哈的跑去找小姐们,园子里开始荡着笑声。

    而苏州官道外正驰来两匹快马,他们没有往城门里去,而是在远远看到林家设在路口的清风茶馆时降低速度,见茶馆里只零星坐着几个客商,便高声问里面煮茶的余柱,“你们家的姑奶奶可在别院?”

    余柱见他们这身风尘仆仆的模样,又扫了一眼他们的马蹄,猜测他们是从京城来的,便避而不答问:“贵客是哪家的,找我们姑奶奶何事?”

    马上的俩人微微蹙眉,道:“我们家老爷是林家故旧,有急事找林郡主,她若不在别院可是在城中林府?”

    余柱斟酌了一下便笑道:“姑奶奶是在别院,你们去找林管家便能见到。”

    等着俩人骑马离开,余柱便伸手拽了一下旁边的绳子,瞭望台上竖立的一面旗子便转了一面,印着“清风茶馆”的一面转向了林氏别院方向。

    这意味着有他不认识的客人到了。