103，“美丽的你”的巡店员
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美加集团公司附近一家高档酒店的会议室，加盟商培训大会，何若玫成为会议主持人，代理彭老大出台了“加盟商管理条例”！何若玫个头不高，但却气魄十足，这和她常年从事销售工作，并且豪爽大方的性格分不开，面对台下上百号的加盟商，她完全没有怯场，反而落落大方，魅力十足。
何若玫拿着话筒，站在台前，一脸深情地说，“各位加盟商，非常感谢大家能挤出宝贵的时间，参加公司筹备的加盟商培训计划，这不仅是为了提升品牌形象，更是为了打造一艘你们和公司同在——诺亚方舟，只有我们的船够坚固够庞大，我们才能抵挡住各种风险和越过各种危机，你们的坚持尤为重要。”
众多加盟商从刚开始的不在意，渐渐被吸引了进来！纷纷将注意力聚焦到了何若玫的身上。
何若玫继续侃侃而谈，“为了更好地管理如此庞大的队伍，我们集团为此特别立下了三大条例，不多就三条，相信你们所有人都能记住，虽然量不大，但却是言出必行，令行禁止，希望你们都能听清楚。第一条：区域商只允许在授权区域内的店铺内销售，有人说，我在抖音上卖货行不？目前不允许，后期根据需要通过申请逐步开放；第二条：品牌代理商只允许销售本品牌的产品，不得在品牌店内代销其他品牌产品，除非得到了公司的授权。有人说，一店二开可以吗?一半做美加集团的生意，一半做别家的生意，我们的答案是不可以；除非你有非常重要的理由，并得到了公司的授权。第三条：所有授权产品的售价不得低于成本价。售价除了标牌价，还有活动价，能否根据需要自行调价，以应对市场的变化，这个是可以的，但不允许商家搞恶性竞争的倾销，我们公司都会划定成本价，一旦商品滞销，我们集团承诺将以成本价的价格全部回收，有效期为一年，所以你们保底不会亏太多。”
众多加盟商听完这3个条例，各自思前想后，有了各种各样的问题，纷纷在私底下议论开来。何若玫见如此场景，便鼓励大家踊跃提问，以便解决问题。
a加盟商，“请问何总，现在市场都在线化了，就算我们想要控制在区域内，但奈何区域外的客户也会通过我们线上的广告来找到我们的，比如我们通过微信群的方式进行推广的产品。所以，这个该怎么界定呢？”
何若玫点点头，“这个问题很好，目前我们的加盟商都是一级，故而给予你们的折扣幅度也是很大的，如果你们通过线上推广的方式进行销售，以较低的价格成交也是极有可能盈利的。而且对于如此庞大的线上市场，我们监管起来也比较难，所以，对于区域加盟商而言，你们需要做到2点，一是监督好自己，在未得到允许的情况下，不得开辟线上市场，二是监督好同行，一旦发现同行有此类行为，只要举证属实，公司将会对方的代理商资格从一级降为二级，那么他们拿货的价格也会从四折变为六折，明白吗？”
b加盟商，“何总，你不觉得这样僵化管理会导致品牌发展停滞不前吗？”
何若玫：“这个问题是以后考虑的事情，目前，我们需要解决的就是各位加盟商的市场混乱不堪，价格乱窜的问题。”
c加盟商，“何总，头疼医头脚疼医脚这个方案行不通？”
何若玫：“先治标再治本，这是公司定下的策略，你们还有其他疑问吗？”
众多加盟商见何若玫如此强悍，便不愿意再多提，纷纷沉默不语。何若玫继续强硬地表示，“接下来，为了更好地监督大家完成这3项规定，我们集团公司将推出巡店员计划，不定期地派出员工去各大加盟商的店址巡视，以便监督，如发现有重大违规的商家，只要举证属实，我们将会把各位一级代理商资格降为二级代理商，那么拿货价格就会从四折变为六折！所以，请大家遵守规定，共同维护市场繁荣，服务好客户，尊重行业准则。”
众多加盟商真真是有苦说不出，只得任由何若玫摆布。等回忆结束后，不由叫苦连天地抱怨连连，躲在一旁的彭老大都有些听不下去啦！
d加盟商，“这都是什么人呀？随便设立几个条例，就想我们把吞下去的市场再吐出来，这也太小儿科了吧？我说呀，大家还是该干嘛干嘛，毕竟这个世界本来就是物竞天择、适者生存，谁他妈的还管你是不是遵守规则？”
e加盟商，“我说，她不是说，会有巡店员下来监督我们吗？那万一要是被查到了？可不就遭了！”
d加盟商，“吓唬小孩子的把戏，也不看看他们公司总共才多少人呢？一个创立都不足10年的新公司，能有多大的势力呢？”
e加盟商，“嗯，你说的也对，毕竟，这算是上有政策，下有对策吗？”
2人越说越起劲，气得彭老大的脸都绿了，等到会场的加盟商都散场了，彭老大找到了何若玫，拉着她的手肘，一番分说，“我说你这个女人，这真的就是一锅粥，你可算是把这锅粥给搅糊了，接下来，你打算怎么办吧？”
何若玫瞪大眼睛，狠狠地说，“怎么办？凉拌！”
彭老大拱手作揖，“你倒是想清楚了没呀？可不能再弄砸了？”
何若玫没好气地推开彭老大，“既然你对我这么没有信心，那就别管了，我自有妙计！”
尽管彭老大一路追赶着何若玫，奈何何若玫硬是吃了秤砣铁了心，将彭老大狠狠地甩在身后，另外组织了一个小组会议，特别部署了接下来的“巡店员”工作。众人听说可以免费旅游，还能趁机免费购物，以便可以监督加盟商的市场情况时，纷纷乐得开怀大笑。
一共125个加盟商，何若玫随即写下了大约5个排名的加盟商，算是随即抽取的吧，然后再安排5名员工抽取这5家加盟商的巡店员资格，如此便大功告成。拿到相应工作的员工乐不可支，这与加盟商的反应可谓是天壤之别。临别之际，何若玫特别强调了一句：千万不要被人识破了，如果被人发现你们是公司派来的，那么你们的任务就算是失败了，所有来去车费、餐费和住宿费全部自理。众人一听不由一头黑线，立刻压力满满，不得不打起十二万分的精神准备前往目的地。
接下来的一个月里，何若玫将整个人的身心都扑在了整顿加盟商的市场上，果然给她挑出了几个难啃的骨头，通过一系列的手段，将加盟商的市场规划清楚，不得不让人佩服她的雷霆手段，就连彭老大站在背后也能感受她时不时爆发而出的迫人力量。
在彭老大的理解里，本来以为何若玫这么折腾法，肯定会让公司的业绩大幅度地拉低，可偏偏事实相反，在何若玫严厉打击下，众多加盟商纷纷开始遵守游戏规则，毕竟有利可图的生意本就不多，考虑到各种风险，众多加盟商开始了大力囤货，害怕后期折扣的上涨，对于很多经典款内衣和热销款内衣更是加大了订购量，这让公司的业绩再度翻一番，简直就是形势喜人。
彭老大真真是百思不得其解，他无论如何就是闹不明白，明明是严刑峻法地规范市场，让大家遵守秩序只能默默耕耘自有市场，怎么反而促进了市场的繁荣呢？夜深人静，彭老大便讨好地给何若玫揉肩捶背，只为请教这其中的奥秘，何若玫见老公如此听话，只得吐露实情，“其实人的心理有时候很奇妙的，你不让他做的事情，他出于恐慌和逆反心理反而越是要做，这就是越限购反而越热销的缘故，利用的就是人们的恐慌心理。”
彭老大这才恍然大悟，“啊？原来你这么鸡贼呀！”
何若玫气得粉拳加身，对着彭老大就是一顿爆揍，吓得彭老大直呼：“老婆，饶命，老婆大人，饶命啊！”一声凄厉的惨叫划破朦胧的夜色，但与此同时，也伴随着气喘吁吁的娇喘声。
美加集团公司附近一家高档酒店的会议室，加盟商培训大会，何若玫成为会议主持人，代理彭老大出台了“加盟商管理条例”！何若玫个头不高，但却气魄十足，这和她常年从事销售工作，并且豪爽大方的性格分不开，面对台下上百号的加盟商，她完全没有怯场，反而落落大方，魅力十足。
何若玫拿着话筒，站在台前，一脸深情地说，“各位加盟商，非常感谢大家能挤出宝贵的时间，参加公司筹备的加盟商培训计划，这不仅是为了提升品牌形象，更是为了打造一艘你们和公司同在——诺亚方舟，只有我们的船够坚固够庞大，我们才能抵挡住各种风险和越过各种危机，你们的坚持尤为重要。”
众多加盟商从刚开始的不在意，渐渐被吸引了进来！纷纷将注意力聚焦到了何若玫的身上。
何若玫继续侃侃而谈，“为了更好地管理如此庞大的队伍，我们集团为此特别立下了三大条例，不多就三条，相信你们所有人都能记住，虽然量不大，但却是言出必行，令行禁止，希望你们都能听清楚。第一条：区域商只允许在授权区域内的店铺内销售，有人说，我在抖音上卖货行不？目前不允许，后期根据需要通过申请逐步开放；第二条：品牌代理商只允许销售本品牌的产品，不得在品牌店内代销其他品牌产品，除非得到了公司的授权。有人说，一店二开可以吗?一半做美加集团的生意，一半做别家的生意，我们的答案是不可以；除非你有非常重要的理由，并得到了公司的授权。第三条：所有授权产品的售价不得低于成本价。售价除了标牌价，还有活动价，能否根据需要自行调价，以应对市场的变化，这个是可以的，但不允许商家搞恶性竞争的倾销，我们公司都会划定成本价，一旦商品滞销，我们集团承诺将以成本价的价格全部回收，有效期为一年，所以你们保底不会亏太多。”
众多加盟商听完这3个条例，各自思前想后，有了各种各样的问题，纷纷在私底下议论开来。何若玫见如此场景，便鼓励大家踊跃提问，以便解决问题。
a加盟商，“请问何总，现在市场都在线化了，就算我们想要控制在区域内，但奈何区域外的客户也会通过我们线上的广告来找到我们的，比如我们通过微信群的方式进行推广的产品。所以，这个该怎么界定呢？”
何若玫点点头，“这个问题很好，目前我们的加盟商都是一级，故而给予你们的折扣幅度也是很大的，如果你们通过线上推广的方式进行销售，以较低的价格成交也是极有可能盈利的。而且对于如此庞大的线上市场，我们监管起来也比较难，所以，对于区域加盟商而言，你们需要做到2点，一是监督好自己，在未得到允许的情况下，不得开辟线上市场，二是监督好同行，一旦发现同行有此类行为，只要举证属实，公司将会对方的代理商资格从一级降为二级，那么他们拿货的价格也会从四折变为六折，明白吗？”
b加盟商，“何总，你不觉得这样僵化管理会导致品牌发展停滞不前吗？”
何若玫：“这个问题是以后考虑的事情，目前，我们需要解决的就是各位加盟商的市场混乱不堪，价格乱窜的问题。”
c加盟商，“何总，头疼医头脚疼医脚这个方案行不通？”
何若玫：“先治标再治本，这是公司定下的策略，你们还有其他疑问吗？”
众多加盟商见何若玫如此强悍，便不愿意再多提，纷纷沉默不语。何若玫继续强硬地表示，“接下来，为了更好地监督大家完成这3项规定，我们集团公司将推出巡店员计划，不定期地派出员工去各大加盟商的店址巡视，以便监督，如发现有重大违规的商家，只要举证属实，我们将会把各位一级代理商资格降为二级代理商，那么拿货价格就会从四折变为六折！所以，请大家遵守规定，共同维护市场繁荣，服务好客户，尊重行业准则。”
众多加盟商真真是有苦说不出，只得任由何若玫摆布。等回忆结束后，不由叫苦连天地抱怨连连，躲在一旁的彭老大都有些听不下去啦！
d加盟商，“这都是什么人呀？随便设立几个条例，就想我们把吞下去的市场再吐出来，这也太小儿科了吧？我说呀，大家还是该干嘛干嘛，毕竟这个世界本来就是物竞天择、适者生存，谁他妈的还管你是不是遵守规则？”
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d加盟商，“吓唬小孩子的把戏，也不看看他们公司总共才多少人呢？一个创立都不足10年的新公司，能有多大的势力呢？”
e加盟商，“嗯，你说的也对，毕竟，这算是上有政策，下有对策吗？”
2人越说越起劲，气得彭老大的脸都绿了，等到会场的加盟商都散场了，彭老大找到了何若玫，拉着她的手肘，一番分说，“我说你这个女人，这真的就是一锅粥，你可算是把这锅粥给搅糊了，接下来，你打算怎么办吧？”
何若玫瞪大眼睛，狠狠地说，“怎么办？凉拌！”
彭老大拱手作揖，“你倒是想清楚了没呀？可不能再弄砸了？”
何若玫没好气地推开彭老大，“既然你对我这么没有信心，那就别管了，我自有妙计！”
尽管彭老大一路追赶着何若玫，奈何何若玫硬是吃了秤砣铁了心，将彭老大狠狠地甩在身后，另外组织了一个小组会议，特别部署了接下来的“巡店员”工作。众人听说可以免费旅游，还能趁机免费购物，以便可以监督加盟商的市场情况时，纷纷乐得开怀大笑。
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在彭老大的理解里，本来以为何若玫这么折腾法，肯定会让公司的业绩大幅度地拉低，可偏偏事实相反，在何若玫严厉打击下，众多加盟商纷纷开始遵守游戏规则，毕竟有利可图的生意本就不多，考虑到各种风险，众多加盟商开始了大力囤货，害怕后期折扣的上涨，对于很多经典款内衣和热销款内衣更是加大了订购量，这让公司的业绩再度翻一番，简直就是形势喜人。
彭老大真真是百思不得其解，他无论如何就是闹不明白，明明是严刑峻法地规范市场，让大家遵守秩序只能默默耕耘自有市场，怎么反而促进了市场的繁荣呢？夜深人静，彭老大便讨好地给何若玫揉肩捶背，只为请教这其中的奥秘，何若玫见老公如此听话，只得吐露实情，“其实人的心理有时候很奇妙的，你不让他做的事情，他出于恐慌和逆反心理反而越是要做，这就是越限购反而越热销的缘故，利用的就是人们的恐慌心理。”
彭老大这才恍然大悟，“啊？原来你这么鸡贼呀！”
何若玫气得粉拳加身，对着彭老大就是一顿爆揍，吓得彭老大直呼：“老婆，饶命，老婆大人，饶命啊！”一声凄厉的惨叫划破朦胧的夜色，但与此同时，也伴随着气喘吁吁的娇喘声。