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授人以鱼不如渔

作者:文安初心忆故人返回目录加入书签投票推荐

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    既然有了三个小组,那么便有了竞争。每逢月底、季末的汇报时,三个组销售成绩便一览无余。无形中添了很大压力。对我来说,既是挑战,也让我莫名的兴奋着。尽管自己以前为了家庭奉献着,牺牲着,但是在公司里,看到人家在职场上迎来送往,衣香鬓影,还是有丝羡慕。

    我做teader,赵以敬一直有很大意见,只是由于这个职位肖彬的职权就可以确定,他不好插手,但我这组报上去的签字,他基本都压着不放。

    我有些急了去找他,他只看着我问道:“你的销售还没做够?”一句话让我想起那个马来的叶先生,也不知道该怎么去反驳他。

    无奈之下,我只好去找肖彬诉苦,肖彬笑得清朗:“你好好准备一下,向赵总证明自己的实力。你现在的酒量已经不成问题,应对再自如些就好。明天晚上有个泰国的客户,你试试。”

    被肖彬这么一说,还真有点紧张,害怕自己弄巧成拙。忍不住跑去轻叫姚清莲:“销售女王,快教教我,要是有客人有那种非分的举止或者要求,怎么拒绝?”

    姚清莲轻笑着:“看来你们国际市场部还真是纯洁清水,你现在才来问我这个问题。我的法宝有三,第一先发制人,先把他灌趴下了,他晕晕乎乎签了单子基本就该去睡觉了,有心也无力;第二嘛,装糊涂,假装不知道什么意思,绕到别的话题;第三,溜。实在抗不过去就跑。”听到她的第三点,我乐的噗嗤一声。

    “你别小看这点,跑的及时还不得罪客户,可是门最难的技术。”清莲说的有板有眼。我发现姚清莲的确是个难得的销售人才,兵法三十六计,她一定不会背,先发制人声东击西却被她用的活灵活现出神入化。

    我琢磨消化着清莲的话,又上查了查泰国的一些交谈礼仪之类。硬着头皮上了战场。

    泰国的这位客户是个年纪不小的老头,起码要五十多岁,瘦瘦小小的,眉目精明。名字翻译过来叫颂普。这个单子是我前期跟的,数目不算大,7万码,赵以敬本来是不用过来的。估计是肖彬邀请他来坐镇,主要看我的表演。

    人老心不老这句话,看来是世界通用的。我手下一共两个小兵,一男一女。我今天带来的是乔蕊,一个娇滴滴的小姑娘,二十出头的年纪。颂普一看到乔蕊就两眼放光,不住的问东问西。我暗暗高兴,有了乔蕊我今天的压力就小多了,看来选择带女将是没错。

    酒过几旬,肖彬渐渐的把话题转到生意上来,聊起了这几年的丝绸出口形势。颂普老奸巨猾:“现在大陆的丝绸在泰国不好做,质量下降特别明显,深色丝绸褪色,制衣打板不出型现象特别多。”

    肖彬没有开口,转看向了我。我明白他的意思,忙倒了一杯酒,敬着颂普:“这个您不必担心,我们公司最大的优势就是染色,采用的是加固漂染等离子技术,绝不会褪色。至于打板出型,您就更放心好了,防皱顺垂技术是我们正在做的专利项目呢。”我的声音没有清莲那么娇俏软糯,却平稳坚定,据说能给人种靠谱的感觉。

    颂普的注意力转移到我这里了,把酒喝了笑问道:“那具体是什么专利?”我还想继续说下去,肖彬在我身边低声说了四个字:“见好就收。”

    我忙展了笑颜:“您已经是朋友了,今天说起也太仓促,不如等您明天有时间好好看看我们的样品展览间,就更一目了然了。”看着颂普的神**罢不能的好奇,我暗暗叹服肖彬这吊胃口的心理掐的一个好。连赵以敬的眼角都露出个不易察觉的微笑。

    不过颂普的好奇这下除了对丝绸,也对我好奇了起来,不停和我交杯换盏,赵以敬冷冷的看着我,似乎要看我能撑到什么时候。

    销售这个职业很锻炼人,尤其是我的酒量,一日千里。和颂普的往来回合了不少,我依然很清醒。颂普眉梢眼角开始流露出醉意,揽着我的肩膀:“宋,你们中国女人,很厉害,我要和你深入的交流交流。”

    交流?交流你个头,要不是今天的观众太大牌,我很想用清莲那招“溜”。可是溜了,就输了。我求助的看着赵以敬和肖彬,赵以敬正在紧盯着颂普的那只手,肖彬给了我个眼色,指了下自己。我顿时醒悟。

    我将颂普的手不露声色的放下去笑道:“能与您交流自然是我的荣幸,但是像您这个级别的,是我们公司的贵宾,我只是前期的抛砖引玉,还得我们肖总监才够格和您深入交流呢。我和您交流,岂不是鱼目充珠。”我不知道翻译是怎么解释鱼目充珠的,但颂普听了哈哈一笑:“狡猾的宋。”也不再纠缠,转和肖彬聊了起来。

    那场饭局的效果是,原准备定7万码丝绸的颂普,加到了10万码,价格再议。饭局结束后,司机送我们三个回去。肖彬坐前面,我和赵以敬坐后面。赵以敬坐在那个据说最为尊贵的后方左侧。

    肖彬笑道:“清扬还不错吧。场子能驾驭下来。”

    “我只看出来师傅不错。”赵以敬看着肖彬淡淡笑着。肖彬朗声大笑,我不好意思的抿唇低头。

    肖彬笑过后,说的意味深长:“授人以鱼,不如授人以渔啊。”我没听懂他的话,赵以敬却陷入了沉默,似乎思考着什么。半晌才沉声道:“你说的不错。”看向我的眼神几许复杂。我没看懂他们的哑谜,但我看出来我这个teader,赵以敬认可了。

    那一瞬间,我在那两个男人的身上,读到了一种叫默契的感情,忽然有点明白古语里“君子切切交”是个什么意思。忍不住问着:“赵总和肖总监是不是认识很久了?”

    “清扬,你也这么八卦?”肖彬笑了。我没好意思再问。

    把肖彬送回去之后,赵以敬把司机打发了回去,“你晚上也喝酒了。”我提醒着他。

    “我知道,”他看着我一笑,好像冰雪消融后的温晴,“但我想试一次。”说着,脚下的油门猛地踩了起来。却不是回我家的方向,而是奔上了五环。

    “你想去哪儿?”我问着。

    他没有吭声,半晌才缓缓回答:“我也不知道。只是不想你下去。”我的心里,像被一股电流袭来,他说的话总能轻易的撩拨着人。

    车在五环上飞驰,从东边的高楼林立看到北边的森林公园又看到西边的灯火微澜,北京城,在我的眼里生动了起来。像一条充满希望的彩虹。我的心情忽然无端的愉悦起来。难怪有钱人喜欢兜风,以前顾钧想兜,我总劝他省省,那是烧油不是烧水,浪漫也要钱的,惹得他常常懊恼,现在看来,这感觉的确不错。

    我靠在椅背上声音飘渺:“要是我们能一直这么绕下去该多好。什么也不用想。”他的眉梢眼角,满满的笑意。

    车在五环上绕了三圈,最后从出口出去绕到了我家小区门口,熟悉的感觉,熟悉的月色,熟悉的身体,一切都顺其自然的,我顺承在了他身下,被他一点点的揉碎,送到顶峰。

    做完之后,我开始一点点清醒,每次他的情感都来的如洪涛激流一样,吞噬的我没有理智,但清醒后的我,又有些茫然。我不知道我和他算什么,只是有了他,我不怕了孤单,我感觉到了快乐。也许,这点快乐,是我那段日子里唯一的救命稻草。

    我也拼命安慰自己的良知,我没有抢清莲的男朋友,他还是她的,我只是借一下,借一下就好,我会还的。

    他把我送到楼下,却看到了刚从我家出来的顾钧。很久不见,顾钧瘦了一些,看到我和赵以敬并肩而立,顾钧的神色有些古怪,和我说着:“妈有些累,我把暖暖送回来了。刚睡着。”婆婆有我这里一把钥匙。

    赵以敬在看到顾钧的一刹那,脸已经变得阴沉。听到顾钧那声“妈”,轻声哼了一声对我说:“清扬,你该上去了。”我说了声再见,快步上去看女儿。身后的两个男人,我没再听到动静。

    我上楼一看,暖暖睡得很熟,我放了心,手机忽然想起,顾钧的短信:“你和赵以敬什么关系?”

    可笑,我和他什么关系关他什么事。我没回。过了一会又一条:“他是不是那个男人?”

    我的心嗵的一声,忍不住回了条:“关你什么事?”

    很久没有声音,过了半晌又响起:“你是不是看上他的钱?”

    由得我是好脾气,看到他这句也气的七窍生烟,这么看来,倒是我为傍大款抛夫弃子,什么意思!我狠狠的把手机关机,这个世界,终于清静了。

    很快要到圣诞,公司上下一派过节的气氛。年轻的男女生订着鲜花礼物。连姚清莲要拽着我逛商场,给赵以敬买圣诞礼物。

    我本不想去,却也没法拒绝。那种心情,真的是忐忑和悲哀的交合体。