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第三百一十章 区别

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    去到第二家门店的时候,万晶的展柜上依然没有导购员在场。我看了刘子文一眼,这回刘子文很识趣,赶紧掏出电话问道:“小陈,你怎么不在展位上?”

    大概那边的导购员姓陈,不知道那边的导购员说了什么,刘子文突然激动了起来:“工作时间你不在展位上,你还有理了?!”

    不知道两个人又说了什么,刘子文有点颓然地挂了电话,小声说道:“那个导购员说他不干了。”

    我看了刘子文一眼,心里那个火呀!我强忍着没有发出来,问他:“为什么?”

    “他说赚不到钱。”刘子文脸胀得通红。

    显然和我第一次走访市场,两个门店,就让他在我这个经理面前丢人丢大发了,因为在谭耀国走后、我来之前,作为业务,其实刘子文就是万晶华严市场的负责人,不管有什么原因,刘子文都难逃其咎。

    刘子文脸胀得通红,我眼睛转向别处,没有说话。

    “再去其他地方看一下吧。”过了一会我说道。

    看了几家下来,其他地方也大同小异,也有的导购员不在展位上,即使在展位上的导购员,也是精神涣散地坐在那里。所谓“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,刘子文整天一副没睡醒的样子,导购员能有精神才怪了了呢。

    其实我带刘子文出来的最终原因,就是想让刘子文清醒地看一下华严市场到底是个什么鬼样子。尽管我对刘子文很不满意,但闻笑天派了这么多人来,设了一个华严办事处,肯定有他的道理,否则不可能让这么多人吃闲饭的。

    “林经理,对不起。”从第五家卖场出来以后,刘子文自知理亏。

    “为什么要说对不起?”我明知故问。

    刘子文红着脸,不知道该怎么说。

    我深吸了一口气说道:“没事,在我预料之中。”其实鬼在我预料之中,完全在我预料之外。没来华严以前,我都想不到,万晶在一个市场会做到这么烂,而且跟滨海大本营只有半个小时车程的华严,会做到天壤之别。

    “这样,你现在约一下龙彪,我们明天一起去拜访一下他。”我对刘子文说道。

    通过闻笑天给我的资料,和谭耀国所写的工作报告,以及我从谭宁宁那拿到的资料来看,我刚才说的龙彪,是我们在华严最大的一个客户。万晶在华严大大小小一共有六个客户,龙彪一个人就占了华严市场的一半,也就是说,龙彪公司的销量占据了我们万晶在华严的半壁江山,龙彪销售的好坏直接决定了万晶在华严的好坏。对了,他的公司名字叫做“鼎龙商贸有限公司”。

    刘子文看了我一眼,“给他打电话呀?”似乎有点很不情愿。

    “怎么了?”我问道。

    “没没什么。”刘子文支支吾吾道。

    刘子文掏出手机,拨通了那边的电话,说道:“龙总,您好!是这样的,我们华严新来了一个经理,想明天过去拜见一下您。”

    我当时心里有点不悦,这个刘子文会不会说话,什么叫拜见。

    不知道那边说了什么,刘子文本来已经红着的脸,愈加涨红,然后走到旁边,离我稍微远的地方,继续说了一会。我站在原地没动,能看得出,刘子文这个电话,打得十分痛苦。

    “他说什么?”我看刘子文挂了电话,走过来问道。

    刘子文嗫嚅着不敢说话。

    “他说什么,有话就直说。”

    其实我已经猜到,龙彪不会说好话。从谭耀国的报告来看,这个龙彪其实是一个非常难缠的客户,而且对万晶已经非常不满,但是没办法,我刚来华严,也不可能马上开发出客户,还必须倚重这个龙彪。

    “没事,有什么事你就说吧。”

    “龙彪说,谁来都一样,来不来有什么关系?”

    尽管想到龙彪说话会不太好听,但我没想到他说话会这么不客气,好歹我们也是厂家的业务。

    “那他是什么意思?不想见?”我问道。

    “不是,他说随便,无所谓的样子。”

    “约在几点?”

    “我忘了问了。”刘子文低着头说道,“要不我再给他打个电话。”

    我压抑住火气,心想,让你约个人,连几点都不确定,如果是直接杀过去,那还要你约干嘛?这又不是陌生拜访。其实我之所以让刘子文打电话,就是想形成一种阶梯感,不要让我直接面对客户,无形中抬高一下自己的地位。

    “不用了,明天再说吧。”

    在车上,我问刘子文:“刘子文,你来公司来了多久了?”其实我一直有个疑问,就是以前在滨海开会的时候,好像一直没有见过刘子文。

    “一年了,快一年了吧?”刘子文说道。

    “那以前在公司开会,怎么从来都没有见过你呢?”我问道。

    “林经理,我和你们不一样。”刘子文说道。

    “不一样?怎么不一样?”我原以为他是说我是经理,他是员工。

    “我是谭经理在社会上招聘的。”

    “什么意思?”我一时有点没反应过来。

    “就是我不是咱们公司招聘的,我是谭经理招聘的。”刘子文解释道。

    “不是公司招聘的,是谭经理招聘的?”我有点丈二和尚摸不着头。