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第二百七十五章 叙谈

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    我刚要拨贾正平电话,李光辉接着说道:“你先不要说我们过去干什么,就说我们过去拜访他就行了。”

    “为什么?”我有点好奇,你先和人家说一下,让人家有个准备不好吗?

    “你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。

    “李哥,您亲自去吧?”我确认道,别打错了电话。

    “嗯。”李光辉点点头。

    我拨通了贾正平的电话,贾正平倒是很高兴,“欢迎,欢迎,随时欢迎你们来指导工作。”

    “那我们现在就去。”李光辉说道。

    我没敢再问,赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了,李光辉的李氏独孤六绝,已经让我养成了非常好的习惯。

    到了贾正平的商场,我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头,“我们先自己看一下。”

    “好。”

    我们围着商场转了两圈,贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化,只不过万晶取代了迎燕的位置,说明万晶是主推而已。

    “你看吧,我们这次来除了谈活动方案外,还有什么要做得?”李光辉扭头问我。

    我知道李光辉先看卖场的意思,起码要先了解一下客户的情况,谈判才好有的放矢。

    但他问这个问题,我迟疑了一下,小声回答:“是不是我们的形象还不够突出?”

    李光辉点点头,“这是我们的一个大客户,这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”

    在以后的日子里,我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代,大家更关注的冲销量、圈客户,几乎很少有人关注终端形象的年代,近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象,这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用,在我后来的职业生涯中,我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列,争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌,让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。

    转了两圈,我们敲开了贾正平办公室的门。

    “欢迎,欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心,“怎么到了也不打个电话,我好出去迎接一下。”

    不管是不是客套,贾正平这话让人倍感舒坦。

    “哈哈,能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。

    “哎呀,李总,太客气了,正好,我这里有朋友新送的茶叶,您看看咋样?”贾正平转身拉开了柜子。

    寒暄几句,李光辉开始切入正题,“贾老板,最近生意怎么样?”

    “差不多吧,天气开始热了,但也没很热。”贾正平呵呵道。

    贾正平迟疑了一下,“李总,有个事不知道当讲不当讲?”

    “都是一家人,还有什么事情不能说得呢。”

    “那个去年我们合作的时候,李总不是说要帮我们搞一次活动,我也跟林经理提过几次了,您看”

    “呵呵,当然,当然,我没忘记,贾老板,您有什么建议?”李光辉看着贾正平。

    “万晶虽然也是个大品牌,但毕竟在静城是第一次进入,很多老百姓根本就不知道,因此我的建议,咱们要不就不搞,要搞咱就大搞。”

    “大搞?怎么个大搞法?”李光辉喝了杯子里的茶问道。

    “我想搞个大舞台,请几个模特,然后再请个舞狮队,热闹热闹。”贾正平看了看李光辉,见李光辉正在点头,接着又说道:“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告,也不用太长时间,十天半个月就可以了。”

    “嗯,接着说。”李光辉不置可否。

    “去年签了合同,我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户,货到了以后,又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子,进了点货,有些老客户还在观望,毕竟是个新的品牌。旺季刚启动,我想借搞活动的时机,能不能一起开个供货会,增强我下面客户的信心,这样一炮打响,总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季,如果现在进不到客户店里,那今年就很难了。”

    “呵呵,贾老板说了这么多,看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。

    “呵呵,什么都瞒不过李总。”贾正平转过身,从办公室拿出几张纸,递给李光辉。

    “最上面的一张,是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表,我有个表弟在里面工作,应该可以争取一个最大折扣。第二张,是我准备邀请客户开供货会的政策,还要请李总把把关。第三张,就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候,贾正平赶紧介绍。

    李光辉仔细看了好久,脸上阴晴不定,看完放下,“贾老板生意不愧能做得这么多,这活动策划得果然非常周详。”

    “过奖,过奖,我们小公司,摸着石头过河,自己瞎弄了一下,本来正想打电话给李总和林经理过目的。”

    “呵呵,太客气了,太客气了。”李光辉按兵不动。

    “李总,您看”贾正平望着李光辉,眼神充满了期待。

    “你说。”李光辉不动声色,我都佩服李光辉,其实连我都明白贾正平的意思了,贾正平就是希望我们能多支持一点费用,李光辉愣是装不明白。

    “您看,咱们万晶能不能适当支持点费用?”看李光辉始终不说话,贾正平终于忍不住,直接点破话题。