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第129章碰碰底线

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    对这样的违反财务规定的操作,过去林雨鸣从来都没有干过,但今天他本来就情绪不好,再加上总部上次对他的调查,让他心里很不爽快,那就碰一碰总部的底线,让他们也难受几天。

    李美枝不敢和林雨鸣争辩,她带着为难的表情,还是去执行了。

    林雨鸣干过了这件坏事之后,心里稍微的舒坦了一点,他点上一支烟,一面抽着,一面拿起电话,想问问马潇潇那面的情况,这女人,今天一早说直接到公路管路局去,没到分公司点卯。

    电话还没拨出去,他的发小赵小刚却一个电话打了进来:“林雨鸣,我路过你们公司,马上就到,你没在外面吧!”

    “唔,我在公司!”

    “欧克!等着!”电话中能听到大街上车辆奔驰的轮胎声。

    林雨鸣重新给马潇潇去了个电话,马潇潇那面自信满满的,说形势一片大好,在第一轮的评分中,华鼎的锅炉名列第一,那个科里公司被淘汰了,公路管路局筹建处的同志给他们找了一个很好的理由,说科里的空调那是没的说,但锅炉嘛,不是他们的强项,等以后用空调了一定定他们的。

    林雨鸣也呵呵的笑了,这借口真奇妙。

    马潇潇还说,张自强听到被淘汰后,脸都青了,也不管和他一起来的业务员,独自冲气开车走了,马潇潇还说,张自强一定要把气都撒在负责这片的那个业务员身上。

    “嗯,估计下一步会成为零时工!以便为张自强顶缸!”

    马潇潇也嘻嘻的笑了。

    这里正在打着电话,透过玻璃墙,林雨鸣看到赵小刚来了,赵小刚这小子一件大格子花衬衫,脖子上一个粗项链,夹着一个牛皮包,很有点暴发户的派头,一步三摇的过来了。

    林雨鸣便给马潇潇说:“好,你继续盯着,有什么问题及时通气,我这里来人了!”

    “放心吧林总,一定能拿下这个项目。”

    “嗯,那挂了!”

    林雨鸣放下了电话,再一抬头,却见赵小刚在马大姐的办公桌前站住了,林雨鸣看到在马大姐的旁边,还有一个男人正提着一份早点递给了马大姐。

    林雨鸣隐隐约约的记得,这男人好像是马大姐的爱人,马大姐这会黑着脸,什么话都没说,接过早点放在一边,继续看起了电脑,他老公有些迟疑的在那里站了一会,转身走了。

    一看这架势,林雨鸣知道,这两人啊,一定又是吵架了,大概这会马大姐还在生气你,所以什么话都没说。

    倒是旁边的赵小刚有些疑惑了,看看马大姐,说:“马姐,这男人是谁啊,给你送早点!”

    马大姐看都不看赵小刚一眼,嘴里说:“送外卖的。”

    赵小刚奇怪的问:“送外卖的,那马姐你咋沒给人家钱?”

    马大姐这才停下了手里的工作,对赵小刚淡淡的说:“钱啊,不用给,晚上陪他睡一觉就好了。”

    赵小刚听完,连连的摇头,心中感慨万千啊,就马大姐这姿色,老是老了一点,但还是风韵犹存啊,就一顿早点都能陪着睡一觉,值得,值得,他沉默良久,转身到林雨鸣的办公室来了。

    林雨鸣扔给他了一支烟:“你跑这干啥!”

    “哎,一个生意就在你们旁边的楼上,没找着人,等会再去,现在到你这转转!视察一下你的工作情况!”

    “且,我这工作有什么好视察的!”

    正说着,小张端着一杯水进来了,她走到了赵小刚的面前,说:“赵总,你喝点水!”

    赵小刚忙站起来,一把接过小张端着水杯的手,舍不得松开:“哎呀小张,你咋有长漂亮了,好好,下次哥哥带你见几个导演,说不定他们还能选上你做演员呢!”

    “真的啊,赵哥你可不能骗我!”小张做出柔媚的样子来。

    “看你说的,赵哥咋能骗你,改天,我约好了导演就叫你!到时候好好倒置一下,我看行!”

    “那谢谢赵哥,我给你留给我的电话吧!”小张真的相信了。

    林雨鸣赶忙咳嗽一声,说:“小张啊,你赵哥认识的导演可多了,但人家可都不认识他!而且这样的话他至少给十多个女孩说过,到现在为止,我没见一个上过电视!”

    “啊,那,赵哥,你个骗子!哼!”小张转身走了。

    赵小刚那个痛苦啊,看着林雨鸣好一会说不出话。

    林雨鸣也懒得理他,给手下的业务员继续打起了电话,眼看着三季度结束了,这还差一点任务没有完成,虽然差不多都是稳稳的单子,可是没到手之前,林雨鸣还是得不断的追追!

    等他电话打完了,赵小刚才气呼呼的说林雨鸣不够朋友,自己眼看着就能把小张骗到手,被林雨鸣这样一揭露,以后在华鼎分公司可是骗不着人了。

    林雨鸣也骂他,说他无耻,下流。

    两人瞎扯了一会,赵小刚看看时间,差不多了,说还要到旁边的楼上去看看,说这个生意做成了,他就能换辆车。

    走到门口,赵小刚又回过头:“对了,中午我办完事情还要过来,你要是没事,就等着我!”

    “你还来干什么!”

    “找你聊天啊!”

    “我们有那么多的话可聊了,我忙得很,一会就出去!”

    对这个发小,林雨鸣有时候真的感到莫名其妙,他坐了这么长的时间,该说的话都说了,一会还过来干什么?这小子不知道又在打什么坏主意。

    林雨鸣也没有时间多想,他带着一个销售员出去了,去见一个客户,这个客户也是比较难缠的那种,这个销售员怎么也没法和他拉近关系,不得已,求教到林雨鸣的头上,林雨鸣觉得还是亲自带他跑一趟,言传身教的让他体会一下接近客户的方法。

    在车上,林雨鸣对这个业务员说:“我刚开始跑销售也很紧张,见了有的很严厉的客户,人家的目光一盯我,我就心里发虚,不敢说话了,特别是那种领导,目光很怕人的,后来我就想,怎么才能练练胆量,我到了公交上,只要谁坐在我的身边,我就使劲的看他,不管是男的,女的,最后都让我看跑了,我这才发觉,其实别人也怕我的眼光。”

    “那林总,怎么才能和有代沟的客户建立真诚的关系,这个老总比我大了几十岁,我们之间总是无法拉近距离。”

    “嗯,你问的这个问题很现实,不错,我们最大的问题就是要和客户建立亲密的关系,往往,签订合同的客户首先是认可了你这个人,然后才是产品,这种亲密的关系,不完全是请客送礼,作为销售这一行,也没有什么固定的模式,有的客户认真,你就要跟着认真,有的客户随意,你也要跟这大气,有的正统,你就不能花言巧语,有的很新潮,你也要变得超前和新异,总之,做销售啊,首先的泯灭自己的个性,要变得像一条变色龙,适应所有的客户。”

    “可是林总,有的人说做销售就是要有自己独立的个性!那样才会引起客户的关注!”

    林雨鸣哈哈的笑了,说:“胡扯,也许在某一个项目上,你的个性刚好适应了对方客户的爱好,所有你成功了,但换一个客户,他可能就会很讨厌你的性格,所有‘变’才是销售的根本,每一个项目都有他的共性,但也都有它不可复制的特性,这点周六我专门的给你们讲一讲!”

    “好的,好的,我最近一直都在困扰这些问题,总感到我的客户很难接近!”

    “那是你没有找到最好的途径,你要记住,每个人都有他的弱点,死穴,以及爱好,习惯,你只要了解了这些,肯定能做到,当然,随机应变是最好的策略,我还是那句话,销售模式有着多样性和不可复制性,切不可套用。”

    销售员似懂非懂的点点头,思考起来。

    林雨鸣他们到了对方的工地,这里要修建一个商场,甲方的老板林雨鸣过去也没见过,听业务员介绍,是个50多岁的老头子,这样的年龄差异,的确让很多年轻的业务员感到很费力。

    林雨鸣他们敲开了老总的办公室,看到这个老总正在忙着给办公室的一些花上肥,剪枝,对林雨鸣他们的到来,这老总只是点点头,招呼了一声,又忙起了自己的事情。

    业务员忙拿出了样本和资料,准备递过去。

    林雨鸣却用眼光制止了他,然后放下包,挽起了袖子,和老总一次收拾花卉。

    在这个过程中,林雨鸣什么产品啊,质量啊,空调啊一句都没说,倒是和老总谈起了花儿的种植,花儿的培育,防虫,防病等等。

    这样用了大概半个小时,总算把所有的花草都弄好了,老总洗过手,亲自给林雨鸣泡上了一杯茶,这一喝啊,就是一个小时,两人相谈的很投机,老总的态度也很客气,对空调的情况做了认真的倾听,最后林雨鸣他们离开的时候,老总还邀请林雨鸣什么时候到他家里去坐坐,说他家院子里种着几株少有的兰草,请林雨鸣去开开眼界。

    林雨鸣也做出一副是兴趣盎然的样子,记下了老总家里的地址,说改天一定过去见识见识。