阅书小说网 > 爱上美女上司 > 第三十五章 迟到的敬意

第三十五章 迟到的敬意

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【阅书小说网 www.yueshu.la】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    我有个优点,那就是打定了主意之后就不会在多想。当然这也是因为一来我无力改变大多数事情。二来智商有限,我想也想不清楚。

    就这样,我和李婉清做好了约定,如果她有客户,我会去给她帮忙做案场的接待和谈判。作为回报,最终开单的业绩,我和她一人一半。

    其实也不用多想,无论如何着都是李婉清在帮我,如果非要用利弊来说的话,毫无疑问是她要吃些亏的。

    但她显然并不在乎吃不吃这个亏,我想。因为如果怕吃亏,最好就不要离开第一组……

    事已至此,多说也无益处。吃过午饭,我本来准备休息一下。

    肩膀上的上还在时不时发出让我流下冷汗的剧烈疼痛。一上午中,我几次都不相信碰到了伤口。要不是这件事情实在是太重要,必须隐藏的话,我想我早就已经痛地尖叫出声了,我想。

    不过经历着这样的事情,我又多了好些感慨,又哪里有那些不辞辛苦,不怕折磨的勇者,狠人。大概他们也是因为有更在乎的东西让他们不能那样干吧。我想。

    可我还没趴两分钟,李婉清就通知我让我赶紧去案场,她一个客户快到了,她让我努力做好,来个开门红。

    我急匆匆地赶往项目现场,心中焦急而又期待,因为第二天就是大例会,这个下午要是能够给李婉清开一单,那样的话想必张画影也不能多说李婉清什么。

    紧赶慢赶,我最终还是没有那个客户快,我到的时候,他靠着车门笑眯眯地看着我。

    一个销售,做好工作,最重要的就是两点。其一,你的产品要够好。其二你要有让客户信任你的能力。

    如何让客户信任你,这个范围太广,方法过多。但是有一条是可以肯定的,那就是必须尊重客户。哪怕心中再鄙夷,再不喜欢,你也得把做出真正尊重的样子。

    可没想到,这个我和李婉清合作的第一个客户,我就没能做好,我竟然迟到了,让客户等我,我觉得很不好意思,对今天这一单也是顿失信心。

    我走向他,脸上带着歉意的笑,嘴上说道:“实在不好意思,紧赶慢赶还是没赶到,您久等了吧?”

    他大概二十多岁将近三十岁的样子,浓密的小胡子显然特意修理过,脸上带着审视的笑容,伸出手和我握手之后笑着说道:“没事,我故意的,我已经到了才给那个小李打的电话,说我在路上。她说会有一个最专业的顾问给我拿出适合我的装修方案——是你么?”

    我知道这个时候一定要自信。况且我在别的地方虽然很懦弱,但这个行业我浸淫日久 ,别的不好说,但整个公司,在项目知识和装修方案的方面上,我还真可以说没有几个人比得过我。

    这也是很无奈的事情,毕竟很长一段时间内,我都没有客户,一心以为只有加强自己对于工作的了解和熟悉,我才能开单。

    可这也只是一厢情愿的想法。

    于是在漫长的别人开单,而我在查资料的岁月当中,我对项目的知识可以说知道地越来越多。对于装修方案的选择和建议也越来越多。可没开单就是没开单,别人并不会注意我是否努力。

    我笑着对他说道:“我就是王伟,是小李让我来接待您的。不敢说我是最好的吧,但我有信心解答您的疑惑。”

    他笑着点了点头,率先迈步走进了我们的现场大门。我紧跟在后面……

    不得不说这个男人是个很奇怪的人。他一直让我讲各个方案的特点和基本的信息,但就是不说自己的情况。

    我感到口干舌燥不想说话的时候,已经是两个小时之后。

    他似乎走累了,干脆靠在墙上笑着对我问道:“你之前说的就是你们嗯公司全部的么?”

    我摇了摇头笑道:“先生,之前给您介绍的主要是四个类别中不同档次,不同风格的将近十多个方案。是我们公司主打的产品,也是市场效果最好的。——您有喜欢的么?”

    他看着我,一直在笑,像是善意的戏谑,又像是淡淡地嘲讽。

    他摇了摇头说道:“没有。”

    我心里在想这人是不是故意来找茬的。但我还是问道:“先生可以说一下您的实际情况么?比如您的喜好,居室的面积等等,了解了这些信息之后我才可以给您做好的推荐。”

    他带着些微疑惑问道:“你一直在问这个,这个很重要么?”

    我心说你神经病吧,不重要我犯得上一直问么?但说说而已,我并不敢真地这样开口。

    我告诉他这很重要。他哦了一声之后说道:“我房子大概几百平米吧……房间不少,有地下室啥的,但是风格我不喜欢,打算重新弄——你们装修,能负责拆么?”

    我想这个是装修队的事情,应该问题不大。但是无数血的教训告诉我们,不能对你的客户虚假承诺任何事情。

    我说道:“我们有自己的装修队伍,问题应该不大,我会给您问清楚之后再告诉你。”

    他点点头道:“没问题。事实上虽说是拆,但是工程量一点都不小啊。你好好问问吧,问完告诉我。”

    说着他就准备走……

    我心知他今天是不会买的,颇有些失望,但其实大多数情况都是这样的,人在掏钱的时候都会犹豫。第一次见面,就直接掏钱买的,很少。

    我心想送送他吧,可没想到他却径直来到了大厅交钱的地方?我想带他来这个地方,但没想到他会主动来这个地方。

    在我发愣的时候,他笑道:“小王,是不是这里交定金?”

    我点点头,“您不是说等我问清楚么?”

    他一边和财务交流定金的事情,一边抽空对我说了一句。“当然要问,但是你还是值得我信任的。你好好想想方案吧,我没什么喜欢的风格,但家里十多口人呢。”