第83章

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    第83章

    牡丹绣庄的牌子一立出来,当天立刻吸引了更多的客人。

    本来嘛,这绣庄虽然是新开的,但是规模大,上新快,价格还比市价便宜一些。

    哪像芙蓉绣庄那老店,这么些年口碑是挺好的,但是上新的速度一直不算快,从前这小县城闭塞,上的慢也就算了。现在牡丹绣庄每个月都搞一批新花样,芙蓉绣庄就被比下去了。

    也有熟客和年掌柜打听,说:“对面都和你们打擂台了,怎么还不降价呢?”

    年掌柜有苦说不出,只能说:“供货的绣坊涨价了,我们没跟着涨价,赚头已经很是微薄。再降价那得亏本了。”

    这对方听了肯定不信啊,这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的,人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢?难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价?

    顾客不知道真相还就这样。

    牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的,楚家的长子嫡孙,浸淫商贾之道多年的,还就有那个本事把自己的进价压低一成,再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。

    供货的几间绣坊起初还是忐忑的,毕竟芙蓉绣庄也是大主顾,这要是万一得罪了,往后自家得少多少进项啊!

    楚鹤翔和他们说别担心,万一亏了,他的牡丹绣庄来兜底。

    那几间绣坊的老板一想也是,楚鹤荣没本事是出了名的,芙蓉绣庄这几年一直在走下坡路,拿货越来越少,也不知道哪年就不成了。还是楚鹤翔可靠些,他办的绣坊肯定能越来越红火,虽然卖给他比市价低一成,但是长远来看,也不会亏损,反而会赚的更多。然后他们就一起提了价。

    这事后头的发展还真让楚鹤翔说中了,芙蓉绣庄是急眼了,但是下头的人干着急没用,楚鹤荣这当东家的不急啊,而且他也没本事去谈新的合作伙伴,就只能捏着鼻子认了,还得从他们几家拿货,只是越拿越少了。

    他们也心狠,想着烂船也有三斤钉,再压榨一把芙蓉绣庄,压榨干了倒闭了就拉倒,一来而去的,芙蓉绣庄绣品的进价一提再提,到了最近已经比市价足足高了三成,甚至还想再提到四成。

    幸好这时候,姜桃的小作坊成立了。

    年掌柜看着对面顾客盈门、比往日还热闹的样子也不着急,让人先把那些十字绣装起来,该做桌屏的做桌屏,该制保证的制保证,然后他自己也没闲着,熬夜一宿,想通了姜桃说的“促销打折”,也正出一块木牌,第二天就竖到了门口。

    “新品到店,二钱起售”的木牌刚竖上没两刻钟,芙蓉绣庄的门差点被挤炸了。

    开玩笑,芙蓉绣庄往常卖的绣品,最便宜的也得二两起步,这二钱银子的售价,岂不是只要原来的十分之一?

    而且这价格实在太过亲民,城里做杂活的一个月都能有三四钱银子呢!人人都买得起!

    伙计们被挤破头的客人吓了一跳,还是年掌柜临危不乱,同众人介绍道:“新品在这个柜台,贵客们请随我来。”

    接着就把众人引到单独开辟出来的柜台,上面全是十字绣。

    价目牌也做好了,就放在各个绣品的旁边。

    这也是姜桃给他出的主意。

    因为绣品对于普通百姓来说是奢侈品,一些手头不宽裕的客人从来没买过这些,心里没底,会害怕发生那种问完了价,身上的钱却不够的窘况,而且还有一些附近村子的农家人,总觉得做生意的都奸的很,会看他们的衣着打扮略显寒酸,就胡乱宰人。

    这样明码标价的,谁也不用担心,看的喜欢满意,掏钱就买,买完就走人。

    别看十字绣这样的东西在楚鹤荣那里得了一个“粗糙”的评价,可是在普通百姓眼里,这姹紫嫣红的,像年画似的,看着就喜庆吉利!

    倒也有人先前买过绣品的,不满意地说:“掌柜的,你这批绣品质量不行啊!你家难道要倒闭了吗?进这样的次品来便宜卖?”

    年掌柜乐呵呵地也不恼,让伙计拿出姜桃绣的东西来比对。

    两种风格的绣品摆一处,一个如云上仙,一个如地上人,根本没有可比性。

    等众人都看清了,年掌柜才道:“不同品质不同价格嘛,这位客人想要非凡之物,就可以去旁边柜台买这样的,帕子一条十两。”

    那客人倒也不是真的有钱,一听十两的价格顿时把嘴闭上了。

    其他人一听年掌柜这话,两种绣品的价格是十两比二钱,好看的程度是特别的好看比对一般的好看,价格差了不知道多少倍,这不买就是傻子!

    “我要一个桌屏,正好下个月我姑娘成亲,放进嫁妆里也好看!”

    “我也要一个,我媳妇就喜欢这种花哨的东西。”

    “给我也来一个,下个月我娘做寿,我当寿礼!”

    二钱的桌屏最先打开了市场。这种尺寸也是王氏和李氏刚开始上手做的,所以数量最多,一共有十五个。

    几乎是眨眼的功夫就卖完了。

    年掌柜立刻就推销起抱枕来,还当即拆了一点线头,让大家看里头白花花的棉花。

    抱枕在这个时候还很稀罕,因为软沙发还没有推广,大家坐的都是木椅子、木板凳,讲究些的就是在上头搁一个垫子,没有用抱枕的。

    但是百姓们虽然不知道这个抱枕得不得用,但是大家想的朴实啊,抱枕上面的绣图比桌屏的绣图大了一倍多,里头还塞了上好的棉花。就算不得用,棉花拆出来做东西,绣图挂起来欣赏,那也不亏啊!

    加上桌屏抢购得异常火热,众人被这种气氛一感染,一个两个都抢着掏钱。

    很快,八个抱枕也卖完了。

    只剩最后一副两尺长,一尺宽的绣着“家宅平安”字样的百花图。姜桃说卖八钱,但是她其实不怎么知道装裱用的木框的价格,这样的大图装裱也得费一些银钱,所以年掌柜就标价一两整。

    这是李氏后头掌握了十字绣的技巧做的,天亮就去姜桃那里开始绣,绣到天黑,以她多年针黹功底为基础,在姜桃的指点之下,足足绣了三天才做成的。

    一两银子的要价对普通百姓来说就不便宜了,抵得上两个月的工钱。

    年掌柜也没指望今天能把这图卖出去,想着反正已经装裱好了,店里掏钱买下来,就挂在墙上当生招牌。

    排在前头买了东西的还不想走,还想看看其他的,排在后头的都急死了,可是年掌柜对着众人抱歉地笑了笑,说:“今天的货都卖完了,各位下回请早吧。”

    人群中发出一道道失望的叹息,有清楚芙蓉绣庄上新速度的更急了,说:“掌柜的不会还得像往常那样等一两个月才会有新品吧!”

    年掌柜立刻道:“我们绣庄现在和新的绣坊合作,供货极快,十天之后就会有新货。”

    众人这才高兴了一些,暗暗记下日子,想着下次一定要买上!

    这十字绣从开卖到卖完,拢共就花了不到半个时辰。姜桃想的那些促销手段根本都没用上。

    而在这段时间里,不少经过长街的、或者本来要去对面牡丹绣庄买东西的人都被吸引到了店铺里,询问发生了什么事。

    小县城民风淳朴,既然问了,肯定有人帮着解答。

    还有运气好,抢在前头,买到桌屏或者抱枕的,没有急着离开,给那些更后面来的人展示。

    于是又有一拨人后悔没有早点过来,惦记上了下次的开卖时间。

    当然也有不愁银钱的客人,被热闹吸引过来了,知道卖的不过是那些很普通的绣品,也看不上眼,心里还想着难道这芙蓉绣庄真的不成了,以至于都开始走这么平民的路线了?自己再来买东西会不会跌了自己的身份?

    这时候伙计就会呈上姜桃的绣品。

    姜桃如今不再藏拙,那绣出来的东西,京城绣坊的绣娘还真比不上。

    看到这样的绣品,谁还能说芙蓉绣庄不成了?人家就是改变方针了,高端的更高端,再发展一条平民化的路子罢了。

    不过十两银子的价格确实不便宜,所以尽管被热闹吸引来的客人不少,一早上也只卖出去一条。

    等到了快中午的时候,看热闹的、询问的客人才渐渐少了,年掌柜的心热络得不行,让伙计看好铺子,自己小跑着亲自去给姜桃报喜了。

    而茶壶巷这边,姜桃依旧在不紧不慢地做着活计,但是李氏和王氏的进度就比之前慢了不少,两人都有些心不在焉的。

    毕竟她们还没卖过自己的绣品呢,心里没底,就怕卖的不好,牵累了姜桃的招牌。

    不过很快年掌柜过来了,见了姜桃就笑道:“我在这里先给您贺喜了!您今早送去的那些平价的绣品,都已经卖完了!”

    这速度倒是比姜桃想的快许多,但也不算意外,所以姜桃并不很惊讶。

    但是王氏和李氏两个直接就愣住了。她们没听错吧?那二十来幅绣品,半上午就卖完了?