第一百三十一章 利益是联盟的核心
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7月1日晚，帝都体育馆，“百度搜索狂欢夜”。
作为打响百度营销头炮的重头戏。
在这场大型推广活动中，王峰从各个方面，都做了精心的安排。
比如主持人，
百度就特别邀请了因主持经济半小时而走红，即将于7月7日开播的开心辞典主持人王小丫，担任活动现场主持。
隋波是深知今后很多年里，小丫同学和这档节目有多火！
而且在他看来，开心辞典的答题节目形式，非常符合百度搜索新推出的“百度知道”产品的特点。
王小丫的那句“请听题”，几乎所有观众都耳熟能详
还有什么比用户在看到节目时，下意识的去百度搜索答案，更贴切的方式？
要不是这时，央视还没有节目冠名的模式，
隋波都想投笔钱，给开心辞典做个冠名了
不过倒是可以和节目组谈谈，做一些节目内的广告植入合作。
在明星方面，
百度的选择标准，是根据后台搜索数据的热度。
网民最喜欢的，自然是效果最好的！
所以，百度在这晚的活动中，
请来了这两年因出演还珠格格，红得发紫的“小燕子”赵薇；
因出演热播剧永不瞑目而一炮而红的陆毅；
以及因演唱了永不瞑目片尾曲你快回来，而荣登内地歌坛“一哥”的孙楠；
再加上和易趣公司已经是老关系的羽泉。
他们在过去一年里，因为“最美”专辑获得了内地销量冠军，也成为了内地最火的乐队组合。
这个明星阵容
基本上可以说，囊括了国内目前最红、热度最高的演艺、歌坛明星！
光是把这个消息宣传出去，就引起了极大的轰动。
而且，百度这次举办的“百度搜索狂欢夜”活动，是对公众开放，免费入场。
于是当晚一下来了近3万名用户！
将只能最多容纳1.8万人的帝都体育馆，挤得满满当当。
很多人没有座位，都是站在走道上。
甚至还有很多人没有办法入场，只能在体育馆外观看大屏幕
幸亏现在易趣公司和帝都相关部门的关系良好，
帝都警方特别抽派了大量警力，来负责维持当晚活动的秩序。
这时百度搜索虽然在业内，已经非常有影响力。
但百度品牌还不为大众所知
当晚来的很多人，之前根本没听说过百度公司。
他们都是冲着明星来的。
可是，当隋波出现在台上，进行现场演示时，台下立刻引起了一片喧哗。
这两年，隋波虽然很少接受采访，但他在媒体上的曝光率却很高。
无论是从最初的“帝大才子”，到后来的“大学生创业”全民大讨论；
再到易趣上市，一个20岁的大学生，身价竟然超过200亿
在这个年代里，隋波一路走来的经历，堪称“传奇”！
尤其是在帝都，
也许人们不一定知道，易趣公司的具体业务是什么，但一定都听到过隋波的名字！
他的光芒，完全不逊色于在场的明星。
很多人这才知道，百度搜索原来也是隋波创立的公司
而对于在现场的媒体而言，
一贯不喜在公众场合出现隋波，今晚居然亲自站台。
这也意味着，百度搜索在他心目中里重要性极高。
随后，所有人很快就被隋波所演示的百度搜索，那些令人惊讶的便捷效果所吸引。
隋波和在场明星进行了互动，让这些明星讲述了他们使用百度搜索的感受。
他还从现场的观众中，请上来了一些参与者。
和隋波一起演示，怎么通过百度搜索，发现网络生活中的乐趣：
当你想要看新闻时，只需要输入一个关键字，就能够找到相关的所有新闻文章；
当你要娱乐消遣时，只需要一句歌词或者一个歌星的名字，心仪的mp3歌曲瞬间就能找到；
当你需要购买商品时，百度搜索可以直接帮你找到商品的详细页面，你可以直接查看商品的价格、配置、配送时间、购买过的用户评价等。
当你想外出就餐时，百度搜索可以帮你查到适合你口味的餐馆信息；
当你想要租房时，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息
诸多的人性化搜索功能，以及在生活中的妙用，令现场所有人都大开眼界。
很多不怎么上网的人，都是第一次知道，原来上网这么简单，而网络上查找信息这么容易！
媒体的关注点与普通人不同。
他们知道随后百度公司会有专门介绍业务的宣传稿。
他们需要的新闻爆点
比如今晚的那些明星，比如隋波！
他们惊奇的发现，一向低调沉稳的隋波，今晚一下子变成了闪亮的明星。
面对在场的近2万名用户，他在台上侃侃而谈，风趣幽默。
隋波本就年轻帅气，在台上更是举止潇洒，风度翩翩。
作秀的功夫，比起搜狐老张来，
竟然也有过之而无不及！
明星表演、劲歌热舞、互动交流，现场演示
丰富多彩的活动形式，让这一晚“狂欢夜”显得名副其实。
百度搜索的首次大型推广活动，无疑大获成功！
下台之后，隋波的事还没忙完
今晚的活动，他还邀请了很多嘉宾。
其中就包括新浪老王、搜狐老张、网易老丁等门户网站的老板。
还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。
活动结束后，隋波请这些人一起换地方，继续进一步交流。
为此，百度公司专门在帝都体育馆附近，包了一个酒吧。
在酒吧聊事情，是这个年代互联网公司最常见的交流方式，毕竟很多人都是海外回国创业。
也很难说，是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头
隋波和他们谈的事情，就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。
隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推广是远远不够的。
毕竟现在还是门户网站时代。
网民上网，习惯性的去大的门户网站，或者一些有针对性的专业网站。
虽然他们都会使用搜索，但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。
也不会专门去输入百度网址查找。
所以，现在和之后的很长一段时间，百度的流量来源，还离不开门户网站和众多的中小网站。
直到用户熟悉了百度的品牌，主动登录百度网站。
所以，伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设，
同时还需要开展网站联盟，即“百度网盟”。
所谓百度网盟，就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。
通过网盟，百度不仅可以通过这些网站获取流量，并按照流量对网站进行分成；
还可以利用高效、精准的广告分发能力，将百度营销平台上的企业投放的广告，展现在这些网站上。
并按照用户的点击量等指标，对网站进行广告效果的收入分成。
这样，对于企业客户而言，他们的广告投放，不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。
还有机会按照百度后台的数据精准分析，出现在相关网站的“百度推广”位置。
这样等于是只花了一份钱，就可以把广告投放到更多的网站上。
而对于那些网站而言，这笔收入就是额外的。
等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。
不需要他们去出去寻找客户，有百度为他们提供客户资源。
而他们，只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。
这个时候，大部分网站流量小，没有什么广告价值，靠自己是拉不来广告的。
而像一些门户网站，虽然已经知道流量的意义，但没有好的办法将流量变现。
毕竟现在的门户网站，只有展现式的banner广告模式。
第一网站展示位置有限，第二无法精准到达用户。
隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。
“当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。
这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。
而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！”
隋波鼓动老王、老张和老丁：
“你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。
加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。
这种好事，你们不感兴趣？”
这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。
从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。
现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入
傻子才不乐意呢！
几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。
隋波邀请的企业客户，主要是易趣网的一些合作伙伴。
其中包括联想、方正、实达等电脑客户；
爱立信、诺基亚等通讯客户；
还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。
在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。
当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。
其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。
隋波也理解，
他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4a广告公司做代理。
有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。
和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。
万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。
其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性，
真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。
而大品牌，在前期能够给百度搜索营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。
这也是对很多中小客户的一种吸引。
他们看到这些大公司，都愿意做百度搜索推广的投放。
就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！
隋波也不担心这些公司不加入联盟。
这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。
能够给各方都带来利益。
而利益，就是达成合作和联盟的真正核心
隋波当然也知道，百度搜索作为业内老大，一举一动都会被对手关注。
现在推出这种“关键词”广告销售模式。
很快就会被老李发现。
以老李的商业敏感度，和对搜索引擎行业的了解。
这无疑会给他一个提示
或许，必应搜索很快也会推出，老李一直推崇备至的“竞价排名”来。
说不定还会提前改变，必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。
但，也不能因噎废食。
隋波就是料定，现在是百度搜索和必应搜索，差距最大的时候！
无论是在搜索技术上，市场份额上，还是在资金实力上。
必应搜索现在，都是最弱小的时候。
要抓住时机，抢占搜索广告营销的市场，现在正是最好的机会。
必应就算是想搞这一套，也需要一定的时间
打的就是时间差！
7月1日晚，帝都体育馆，“百度搜索狂欢夜”。
作为打响百度营销头炮的重头戏。
在这场大型推广活动中，王峰从各个方面，都做了精心的安排。
比如主持人，
百度就特别邀请了因主持经济半小时而走红，即将于7月7日开播的开心辞典主持人王小丫，担任活动现场主持。
隋波是深知今后很多年里，小丫同学和这档节目有多火！
而且在他看来，开心辞典的答题节目形式，非常符合百度搜索新推出的“百度知道”产品的特点。
王小丫的那句“请听题”，几乎所有观众都耳熟能详
还有什么比用户在看到节目时，下意识的去百度搜索答案，更贴切的方式？
要不是这时，央视还没有节目冠名的模式，
隋波都想投笔钱，给开心辞典做个冠名了
不过倒是可以和节目组谈谈，做一些节目内的广告植入合作。
在明星方面，
百度的选择标准，是根据后台搜索数据的热度。
网民最喜欢的，自然是效果最好的！
所以，百度在这晚的活动中，
请来了这两年因出演还珠格格，红得发紫的“小燕子”赵薇；
因出演热播剧永不瞑目而一炮而红的陆毅；
以及因演唱了永不瞑目片尾曲你快回来，而荣登内地歌坛“一哥”的孙楠；
再加上和易趣公司已经是老关系的羽泉。
他们在过去一年里，因为“最美”专辑获得了内地销量冠军，也成为了内地最火的乐队组合。
这个明星阵容
基本上可以说，囊括了国内目前最红、热度最高的演艺、歌坛明星！
光是把这个消息宣传出去，就引起了极大的轰动。
而且，百度这次举办的“百度搜索狂欢夜”活动，是对公众开放，免费入场。
于是当晚一下来了近3万名用户！
将只能最多容纳1.8万人的帝都体育馆，挤得满满当当。
很多人没有座位，都是站在走道上。
甚至还有很多人没有办法入场，只能在体育馆外观看大屏幕
幸亏现在易趣公司和帝都相关部门的关系良好，
帝都警方特别抽派了大量警力，来负责维持当晚活动的秩序。
这时百度搜索虽然在业内，已经非常有影响力。
但百度品牌还不为大众所知
当晚来的很多人，之前根本没听说过百度公司。
他们都是冲着明星来的。
可是，当隋波出现在台上，进行现场演示时，台下立刻引起了一片喧哗。
这两年，隋波虽然很少接受采访，但他在媒体上的曝光率却很高。
无论是从最初的“帝大才子”，到后来的“大学生创业”全民大讨论；
再到易趣上市，一个20岁的大学生，身价竟然超过200亿
在这个年代里，隋波一路走来的经历，堪称“传奇”！
尤其是在帝都，
也许人们不一定知道，易趣公司的具体业务是什么，但一定都听到过隋波的名字！
他的光芒，完全不逊色于在场的明星。
很多人这才知道，百度搜索原来也是隋波创立的公司
而对于在现场的媒体而言，
一贯不喜在公众场合出现隋波，今晚居然亲自站台。
这也意味着，百度搜索在他心目中里重要性极高。
随后，所有人很快就被隋波所演示的百度搜索，那些令人惊讶的便捷效果所吸引。
隋波和在场明星进行了互动，让这些明星讲述了他们使用百度搜索的感受。
他还从现场的观众中，请上来了一些参与者。
和隋波一起演示，怎么通过百度搜索，发现网络生活中的乐趣：
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当你想外出就餐时，百度搜索可以帮你查到适合你口味的餐馆信息；
当你想要租房时，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息
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很多不怎么上网的人，都是第一次知道，原来上网这么简单，而网络上查找信息这么容易！
媒体的关注点与普通人不同。
他们知道随后百度公司会有专门介绍业务的宣传稿。
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比如今晚的那些明星，比如隋波！
他们惊奇的发现，一向低调沉稳的隋波，今晚一下子变成了闪亮的明星。
面对在场的近2万名用户，他在台上侃侃而谈，风趣幽默。
隋波本就年轻帅气，在台上更是举止潇洒，风度翩翩。
作秀的功夫，比起搜狐老张来，
竟然也有过之而无不及！
明星表演、劲歌热舞、互动交流，现场演示
丰富多彩的活动形式，让这一晚“狂欢夜”显得名副其实。
百度搜索的首次大型推广活动，无疑大获成功！
下台之后，隋波的事还没忙完
今晚的活动，他还邀请了很多嘉宾。
其中就包括新浪老王、搜狐老张、网易老丁等门户网站的老板。
还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。
活动结束后，隋波请这些人一起换地方，继续进一步交流。
为此，百度公司专门在帝都体育馆附近，包了一个酒吧。
在酒吧聊事情，是这个年代互联网公司最常见的交流方式，毕竟很多人都是海外回国创业。
也很难说，是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头
隋波和他们谈的事情，就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。
隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推广是远远不够的。
毕竟现在还是门户网站时代。
网民上网，习惯性的去大的门户网站，或者一些有针对性的专业网站。
虽然他们都会使用搜索，但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。
也不会专门去输入百度网址查找。
所以，现在和之后的很长一段时间，百度的流量来源，还离不开门户网站和众多的中小网站。
直到用户熟悉了百度的品牌，主动登录百度网站。
所以，伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设，
同时还需要开展网站联盟，即“百度网盟”。
所谓百度网盟，就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。
通过网盟，百度不仅可以通过这些网站获取流量，并按照流量对网站进行分成；
还可以利用高效、精准的广告分发能力，将百度营销平台上的企业投放的广告，展现在这些网站上。
并按照用户的点击量等指标，对网站进行广告效果的收入分成。
这样，对于企业客户而言，他们的广告投放，不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。
还有机会按照百度后台的数据精准分析，出现在相关网站的“百度推广”位置。
这样等于是只花了一份钱，就可以把广告投放到更多的网站上。
而对于那些网站而言，这笔收入就是额外的。
等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。
不需要他们去出去寻找客户，有百度为他们提供客户资源。
而他们，只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。
这个时候，大部分网站流量小，没有什么广告价值，靠自己是拉不来广告的。
而像一些门户网站，虽然已经知道流量的意义，但没有好的办法将流量变现。
毕竟现在的门户网站，只有展现式的banner广告模式。
第一网站展示位置有限，第二无法精准到达用户。
隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。
“当企业购买了关键词，用户搜索这些关键词时，购买关键词的客户推广信息，就会出现在百度，以及新浪、搜狐、网易等，与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。
这样，企业就可以通过这种搜索推广模式，进行网络营销，获取用户。
而门户网站，也能从搜索引擎上赚取收入，增加流量的变现途径！”
隋波鼓动老王、老张和老丁：
“你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。
加入百度网盟之后，不仅百度会降低技术服务费用，你们还能从中获得分成收入。
这种好事，你们不感兴趣？”
这时候，老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价，折磨的一头包。
从股东到董事会，都要求他们尽快盈利。
现在既然能够降低成本（搜索技术服务费降价），还能多一笔额外的收入
傻子才不乐意呢！
几乎没怎么考虑，他们就同意了这种合作方式。
隋波邀请的企业客户，主要是易趣网的一些合作伙伴。
其中包括联想、方正、实达等电脑客户；
爱立信、诺基亚等通讯客户；
还有几家消费品客户，如宝洁、和路雪等（曾在校内网投放广告）。
在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后，他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘，直接对准目标消费用户的广告方式，也很感兴趣。
当晚，和路雪的负责人就表示，可以先买一个“冰激凌”的关键词，尝试一下。
其他几家也表示有意向，只是要先回去研究一下。
隋波也理解，
他们这种品牌客户，在广告投放上，都有专门的4a广告公司做代理。
有一套非常严谨的调研数据，作为广告投放标准，流程上也比较慢。
和这些大网站、大客户的沟通，只是隋波的一次尝试。
万事开头难，搞定几家大客户，有利于接下来的渠道推广和网盟合作。
其实，对于搜索平台而言，由于搜索的特性，
真正的适合客户群，应该是广大的中小网站和中小企业客户。
而大品牌，在前期能够给百度搜索营销平台，带来广泛的影响力和品牌效应。
这也是对很多中小客户的一种吸引。
他们看到这些大公司，都愿意做百度搜索推广的投放。
就说明这个营销模式的效果，一定是不错的！
隋波也不担心这些公司不加入联盟。
这种网盟模式，是经过前世的时间检验，绝对有效的。
能够给各方都带来利益。
而利益，就是达成合作和联盟的真正核心
隋波当然也知道，百度搜索作为业内老大，一举一动都会被对手关注。
现在推出这种“关键词”广告销售模式。
很快就会被老李发现。
以老李的商业敏感度，和对搜索引擎行业的了解。
这无疑会给他一个提示
或许，必应搜索很快也会推出，老李一直推崇备至的“竞价排名”来。
说不定还会提前改变，必应搜索现在的“搜索技术服务提供商”的业务模式。
但，也不能因噎废食。
隋波就是料定，现在是百度搜索和必应搜索，差距最大的时候！
无论是在搜索技术上，市场份额上，还是在资金实力上。
必应搜索现在，都是最弱小的时候。
要抓住时机，抢占搜索广告营销的市场，现在正是最好的机会。
必应就算是想搞这一套，也需要一定的时间
打的就是时间差！