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第243章 以小博大

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    初步接触,他觉得谢文东应该可以合作,但这只是李阳暂时的想法,具体还得看往后的日子。

    俗话说路遥知马力日久见人心,谢文东是个怎样的人,还得经过时间沉淀才能看清楚。

    李狗说道:“陈成凯那边你打算怎么说,这次谢文东要六十两三轮摩托车,咱们之前那招总不能用了吧。”

    李阳笑道:“当然不能用,这个就得靠丁哥了。”

    这次谢文东要六十两三轮摩托车,其中一辆他们就在中间装一千七百多,还不用动脑子,这笔生意做成不但稳住了谢文东,还能够狠赚一笔,这是一举两得的好事。

    不过陈成凯那边有点麻烦,一旦找不到合适的借口,他一定怀疑城镇的生意好卖,到时候就别想用这么低的价格进购了。

    不过李阳已经想好了方法了应对了,那就是打算叫丁汉加单。

    “靠我?”丁汉有些疑惑。

    李阳点点头:“没错,现在你打电话给陈成凯,告诉他你想加单,在四十辆的基础上加购一百辆。”

    “能成吗,这样陈成凯会不会怀孕?”

    “怀疑什么,你是第一次购买他绝对不会怀疑,而且数目这么大,他又能够多赚些钱,高兴还来不及怎么可能怀疑。”

    丁汉琢磨片刻顿时觉得有些道理,于是拿出电话给陈成凯打过去。

    省城这边,陈成凯正准备给丁汉电话,告诉他车已经在半途了预计今晚到达,叫他准备好。

    现在看着丁汉的来电,顿时接了起来。

    “喂,丁老板吃了吗,这边车已经发了,应该今晚到达,你那边准备一下。”

    “陈老板,我昨天说订购多少辆来着?”

    听到这话陈成凯脑子有些发蒙,以为丁汉要退货来着,当即说道:“也不多,就四十辆而已。”

    “啊.....”丁汉故作惊呼。

    陈成凯顿时吓了一大跳:“咋了??”

    “昨天喝过头了,我要订购一百四十辆啊。”

    “.........”陈成凯一阵无语,更多的是一脸兴奋。

    多要一百辆那就多赚几万啊,这是天大的好事。

    激动过来陈成凯立即说道:“丁老板,那你现在还要剩下的一百辆?”

    “废话,当然要啊,你能不能搞到,不能的话我找其他人了。”

    “能,不过时间要一天。”

    “没有问题,我这边等着开业你尽快安排。”丁汉说着直接挂断了电话。

    “丁哥,陈成凯这边怎么说?”李狗问道。

    丁汉说道:“成了,这家伙根本没有多想,声音还特别激动,看样子加购一百辆,让他赚了不少。”

    三人闲聊着,酒菜已经上齐,李阳招呼大家开喝。

    一顿饭吃到下午一点多,三人回到车行,门口已经有客户在等了。

    见到李阳开门,两人立刻凑了过来。

    “老板,你们这是不是搞优惠活动,两辆车一起买可以减少三百块?”说话的是一名四十出头的大叔,穿着朴素,身上沾着不少的水泥。

    大叔身后是一名十八九岁的青年,神色与这大叔九分相似,同样是一身水泥,还带着一个安全帽子,李阳判断两人应该是父子关系。

    “是啊。”打量两人几眼,李阳点点头,将两人迎进了车铺。

    两人围绕着这些摩托车转了一圈后,直摇头。

    “怎么,这些车不合适?”

    大叔说道:“车倒是合适,但是这价格太贵了,我们没有这么多钱。”

    “大叔,这已经是最优惠的价格了,你若是不信的话,可以到周围打听一下价格再回来。”

    两人都是老实巴交的民工,李阳看他们的样子也不像是来砍价的,于是耐着性子解释。

    两辆车优惠三百,就等于一千四百块一辆了,扣除了运费和租金的话,赚的并不多,如果再优惠,这个口子打开了,以后传出去,那么前面来买车的人,岂不过来找麻烦。

    大汉说道:“老板,我们已经打听过了,但确实拿不出来这么多钱,要不你看这样行不行,我们先给你两千五百块,剩下的三百块我们写个欠条,在两个星期内还,你如果不信我们的话,我们可以押下身份证。”

    他们两父子是在周围搞建筑的,由于家距离镇里太远了,才自行车的话需要很长时间,很多时候时间上来不及,所以打算一人买一辆摩托车,这样去远的地方也不用这么赶了。

    “身份证就不用了,我看你们应该是搞建筑的吧,这样你们写个欠条,写下你们身份证号码,剩下的三百块不急,啥时候有啥时候还。”

    两人怎么看都不是骗子,即便是骗子这三百块被骗走,李阳也没有什么损失,所以他信两人一次。

    李阳的话顿时人两人感到意外了,三百块并不是小数目,对方竟然不用扣押什么东西就卖给他们,这说明人家信得过他们。

    “老板真是谢谢你,你真是个好人,三百块钱,我们一定会尽快还你的。”大汉非常感激。

    交完钱后,李阳又跟他们签下一份摩托车的质量合同,两人这才高兴的离开了。

    “阳哥,你咋就这么相信他们,如果是骗子的话,这三百块不就打水漂了吗?”狗子有些不理解。

    这年头骗子横行,很多人化妆一番出来装可怜的人,一抓一大把,以他对李阳的了解,一向都是谨慎行事,两人几句话竟然让李阳答应,这让他觉得有点不像李阳的性格。

    李阳咧嘴一笑:“放心吧,这三百块打不了水漂,如果他们要是骗子的话,骗的也不止这三百块,即便是骗子咱们就当买个教训,如果他们不是骗子,我估计两人会给咱们店里拉来几单生意你信不?”

    从刚才的眼神判断,两人言行举此怎么看都像是普通的农民工,这些特点无论骗子怎么伪装都是伪装不来的。

    在看看那大叔在得知自己答应后,眼睛流露出来的是感激而不是贪婪,这点李阳也可以判断两人不是骗子。

    “他们会给咱们店里拉来生意?”

    丁汉听着这话细细琢磨起来,不一会朝李阳竖起大拇指:“李阳,我虽然长你好几岁,但在做生意这方面真不如你,刚才我还想拒绝他们来着。”

    李阳这样的做法叫做以小博大,这三百块对他们来说,即便被骗了,仍然不亏,但如果两人不是骗子的话,那么这三百块发挥的作用就大了。

    一来李阳的无条件的信任他们,这种做法肯定让他们心存感激,加上店里摩托车这么优惠的价格,如果有同行需要,他们肯定会毫不犹豫的介绍过来。

    这年头搞建筑的人可不少,一旦传开来,有需要的人群肯定毫不犹豫的选择他们的车行,这比投入几千块钱做广告的效果还大。

    两人闲聊了片刻,车行里来个客人,三人马上前去招呼。

    下午事生意不错,卖了五辆摩托车,还收获了三辆三轮摩托车的订单。

    四点多,李阳开始核算今天的营业额。

    算完账后已经是五点二十多了,三人开始将摩托车搬回车行,吃完饭后再回来等陈成凯的货车。

    这时候两辆摩托车急冲冲的赶过来,停靠在李阳的车行门口。

    李阳抬头一看,正是下午一点多钟,来买车的两父子。

    “老板,我们来还钱的,刚刚发了工资。”那大叔说着皱巴巴的手里,摸出了一堆钞票。

    “大叔,不用这么着急,你若是有需要的话,这钱可以晚点还。”

    李阳有些感动,证明自己还真没有看错人。

    “我这边也没啥需要,老板你这么信任我,我不能让你寒了心。”大叔也是实在人,说着直接将钱塞到李阳的手里,叫李阳点数。

    李阳也没有点,直接塞进口袋,叫丁汉拿出欠条还回去给大叔。

    以这大叔的人品,绝对不会干那些搬石头砸自己脚的事情。

    大叔接过欠条后说道:“老板,还有一件事,你们能不能等下再关门。”

    李阳点点头:“可以啊,大叔你还有什么事情吗?”

    大叔道:“是这样的,我今天从你这里购买了摩托车回来,工地里有不少同行打听完价格后想要购买,他们正往这边赶了。”

    丁汉和李狗听着这话顿时面面相觑。

    这次李阳博对了,两人竟然整的会给车行拉来生意。

    而李阳脸上则是扬起了笑意:“可以可以,大叔你们先进里面坐,我们在里面等他们。”

    进了车行,丁汉给两人泡了茶,然后闲聊起来。

    李阳得知他们是十几年的建筑老师傅后,马上动起心思。

    马上准备改新房子了,他正琢磨着上哪找人,眼前的大叔忠厚老实,办事应该靠得住,这不正是不二的人选么。

    盖房子可不是小事,如果找来一个不可靠的工头,到时候用些劣质的材料的话,那就危险。

    这么一想,李阳马上跟大叔聊起建房子的事情。

    两人聊了几分钟,最后李阳问了大叔要地址,丁汉也想往自家平房再加两层,同样给大叔留了联系。

    三人的事情搞定后,外面响起了脚步声。

    听着脚步声大叔当即站了起来:“老板,应该是他们来了。”