第595章

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    原本打算今天继续去灵县找优秀的经销商,谁知颂镇出了这状况,我只能先去颂镇将这个问题解决了。

    飞车到了乡村那泥泞的路,这四驱皮卡车和那桑塔纳真不是一个档次,一个字,爽!泥泞道路路面不管那坑水洼深浅,一路横行无忌二十分钟上柏油路,再飞奔一会儿,就到了颂镇。

    到了颂镇后,见到了以前合作的经销商,那老板一听我说是辉煌派人下来,马上过来,又开始了一大堆的牢骚。

    听他念叨了一大堆,我搞明白了他的目的,就是说,他见那个同镇景老板做我们产品赚钱,他觉得如果不是景老板,至少他们能赚一些,可现在这样子,那没办法了,让我们赔偿一些损失。

    我看出来,这家伙也不想继续跟我们合作下去,只不过是眼红景老板,就开口找个借口吼着叫我们拿钱,叫我们赔偿。

    他也不招呼我坐下,我盯着他一会儿,好声软语的说道:“经销商与我们合作,这个就像是一对情侣,我们没有任何的合作协议,也就是说不是法律承认的合法夫妻,现在不是我找第三者,而是说你自己放弃了我们辉煌,这么长时间来,你没有出业绩,我们有说过你吗?是你自己放弃了我们辉煌,选择了别的对象,那没办法,你抛弃了我们,我们只好再去找其他对象,总不能叫我们生意也不做了死等你吧?”

    “你这是什么话!?我们有不做了吗?我们说过了吗?我们抛弃了吗!?卖东西这种事情谁会知道哪年哪天哪时人家顾客上门来买?我敢说如果没有另外那家,那些客户一定要我们店的!”他喊道。

    “好!既然你喊得那么大声,那我倒是要问问你,那些客户一定要你们店的?可能吗?你去问问景老板,你认识那些客户吗!?明着和你说,那些客户都是景老板的熟人!都是介绍过来的,他的关系网比你复杂做得比你好销售水平比你高!我要是把我们高档的辉煌商品天天放你这角落,卖到世界末日都卖不出去什么东西!你去看看景老板的店,东区和西区两个店,他抠了近三分之一个店面来做我们的商品!你呢?你把我们的样板材料直接扔货架角落这儿!谁会买!?”我比他喊得还大声!

    “可至少你也和我说一声,不能不说就去给人家做了啊!我们没有合作协议,但是从道理上来说你做得不对吧。”他的声音小了下来。

    我怒道:“我那天来拜访你的时候你怎么和我说的!?我说你这态度,我干脆给人家做了,你还说反正人家也卖不出去!你还打电话跟我们总部的老总喊!你小孩子是吧!?出尔反尔!你像个男人嘛你?你像个老板样啊你!?”

    “你你敢教训我!”

    我指着他鼻子说道:“我要告诉你的是,我们的产品,是这里最好的,也是最贵的,最高贵最高档的!你不配跟我们辉煌合作!”

    “这这”

    他想说什么,我不知道,我走过去角落那里,将我们辉煌的建材样板捡起来,问他道:“这个东西你以前开了多少钱给我们!?说个价!我要拿走!”

    “”

    “说啊!”

    他马上换了一副笑脸,笑呵呵说道:“殷总殷总,我说句老实话,我也不想和你们吵起来,不是我不够努力,我们的销售办法就是等客户上门了,所以所以卖得比较少。现在我见你们和那个姓景的合作之后,你们又到处打广告,然后他的店铺你们辉煌的商品卖得那么好。我就想着,能分一杯福”

    “到处打广告?我们?没有啊!”我奇怪道。

    他拿着一份报纸给我说:“看,报纸做了广告!还有你看外面,街道上,各新建小区门口,还有各个建材商城都做了横幅还有墙面广告。”

    “这是景老板做的,我们没有做。”我们的确没有做,是景老板搞了几个客户后,看到了辉煌建材含有的高利润,于是他自己出资大打广告,此举吸引了不少客户前去购买,国人都有一种不求最好但求最贵的心理特点,景老板就是从这点上牢牢地抓住了他们的心里特点!

    你看景老板在横幅,报纸上打的广告,都宣扬一种特立独行的奢侈论,什么英伦皇家风格,什么豪华格调,全都是在告诉消费者说,老子的东西是最贵的!你买了,有面子有质量有豪华有享受!你不买,你是没达到这个水准,人家来你家随口问起你都不好意思说!这种奇怪的国人攀比心理,在达芬奇家具事件中得到了最完美的解释,不求最好但求最贵!

    “殷总,那我们还想继续跟你们合作”

    “先给我写个检讨,然后我找景老板商量商量,要是你感兴趣,可以一起过来商量。”我给他出谋划策。

    “写检讨啊?不用了吧检讨和景老板商量,这可以,我请你们吃饭,大伙儿慢慢商量可以吗?”他笑着讨好我道。

    我想了想,说:“行。”

    景老板是个很开明的人,我和他一说真实的情况,说之前的经销商原本都放弃了辉煌,现在见他把辉煌产品做了起来,他按捺不住,想要闹一闹了,景老板笑呵呵的说好,大家出来谈谈,我做东,在上次我请你吃饭的酒店。

    我和这家伙过去了,人家景老板热情的接待了自己的同行对手,笑呵呵的点菜上酒谈工作。我没有说太多的话,是他们两个自己谈好的,他说从景老板这里拿货,他也要卖,景老板给他多少提成就成,景老板觉得这边这个区多加一个店更合适,景老板让他把店面的一个角落抠成辉煌专柜,他负责做广告,利益景老板拿三。

    那家伙喜不自禁,乐呵呵的喝醉了,喝醉后去结了帐,打电话让他老婆来接他回去了。

    他走后,我举杯敬景老板:“你做事,很有一套!”

    景老板呵呵笑着问:“此话怎讲?”

    我说:“如果是别人,一定板着脸,爱理不理,甚至说逼着我这边要我们一定撤掉之前那家卖不得货的经销商。怎料到你那么好头脑,将对手转换成了合作的角色,将敌人变成了战友!钱大家赚,赚的比以前更多!高明!实在高明!”

    景老板喝完了手中酒杯的酒,说:“难道我和他斗起来有用吗?不就是两败俱伤!你要是不给他做了,日后他就想法子报复,就算不报复,他在背后说说辉煌产品的坏话,散播我们辉煌产品垃圾论,我们和他斗得死去活来,那又有什么用!?”

    我举起大拇指:“今天我要和你喝完这瓶白酒!”

    “没问题!”

    喝了不少,我慢悠悠的开车回到了云海市,回到公司时,众下属见我脸上带着醉意身上带有酒味,都自动远远闪开让路。

    到了办公室,我拿着杯子打了一杯温水,喝了几口。

    池总闯进来了:“殷总,事情办得怎么样?”

    “都办妥了。”我跟他简单的说了经过。

    他拍手说妙妙妙,我懒得理他,埋头看上月业绩统计报告。

    “殷总,我刚才给你秘书锦霜霜打了电话。她她”

    我抬起头:“你别吞吞吐吐的,有话就说!”

    池总告诉我说,他见我一个人出去跑,怕我累着,就好心给锦霜霜打电话,让锦霜霜早点回来上班陪我出差,说锦霜霜又没病没灾的,她说我想休息,累。

    难道这就是理由!?池总理直气壮怒道。

    我盯着池总,盯得他发寒,他问:“殷总,我做错了吗?我也是为你着想,你一早就出去,晚上才回来,万一还要应酬喝点酒的,这边的路况也不行,所以我才给她打电话。”

    “出发点是好的,为我好,我感谢你。行了,以后这种事情,我自己会解决,你帮我把这份报告拿朱那边,跟他把这份报告重做!你看这是什么东西?表格是这样做的吗?要上交到总部的话,有多少人能看清楚这些是什么东西!?密密麻麻一大堆!我这里有份样稿,按这个样稿来做!”我吩咐他道。

    “是,殷总。”