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第二百四十四章 绝招

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    李光辉没说他给金大牙什么承诺,那也就不多嘴去问。

    “可是,我还是有不明白的地方。”我决定打破砂锅问到底,“那个金大牙吹嘘的是不是有点大了,说自己一年做4500万。”

    “呵呵,你知道万晶一年能做多大的销售额吗?”

    我刚要说话,李光辉继续说道:“别说你,我都不知道,万晶又不是上市公司,随便吹呗,你吹一年30个亿、50个亿、80个亿,反正吹牛又不用上税,这几年万晶的那几个枪手还是蛮厉害的,虽然有些时候写出来的文章,我们自己人看着恶心,但是不明就理的还是觉得万晶非常厉害,再加上那个刘胖子整天接受各大媒体的拜访,天天吹嘘,万晶要争几保几的。

    我要不说金大牙一年2500万,对外吹嘘4500万,以万晶目前的影响力,谁又能怀疑,你是知道才觉得他在吹牛,但贾正平是不可能知道,金大牙到底做多少。静城能和滨海比吗?”

    我点点了点头,李光辉这一席话,我感到思路慢慢清晰起来。

    “还有什么问题?”李光辉看着远方问道。

    “还有一个问题,就是贾正平既然也看出来,您和金大牙在演戏,为什么还要做,而且急着打款呢?”

    “我曾经陪一个朋友去参加过一场拍卖会,那个朋友是个书画家兼收藏家,当时在拍一幅古代名家的字画,当时我这个朋友非常喜欢这个名家,对这幅字画是志在必得。

    从300万的起拍价,一直叫到了1500万,只剩我一个朋友和另一个买家在竞价,两个人你来我往,不停加价,最后一直加价到2800万,才有朋友拍下来了。

    出来后,我对他说,我怎么感觉跟你竞争的人是拍卖行找的托呢?

    你猜他怎么回答,他说我也知道,但这幅字画我是志在必得,即使我知道他是托也没办法,如果我不跟着加价,拍卖行的托拍去了,大不了过段时间他再拍卖得了,而我到时候却不一定能再得到这幅画。

    后来,我自己也曾经买过房子,我当时和老婆去看房子,一个新的楼盘,有很多人排队,当时我还和你嫂子说这些人肯定大部分都是房地产商雇得托,因为媒体报道过很多次。但是呢,进去一个人,那个售楼小姐,就用喇叭喊一次,某某户型已经落定,以我做销售的经验来看,我当然知道这是开发商的一种恐慌制造手段。饶是如此,看着不断有房子落定,我心里还是慢慢紧张起来,担心自己看中的户型被别人抢去,而你嫂子几乎都要哭了。

    当终于轮到我们的时候,我们看中的户型没有了,售楼小姐就给我们介绍了别的户型,当然与我们看中的户型,无论是朝向还是使用面积,都有较大差距。因为这个楼盘是学位房,我当时和你嫂子还在犹豫,突然就进来一对小夫妻,说他们要买这套房;你嫂子立刻急了起来,说是我们先看得,肯定我们优先买。

    售楼小姐说,但是你们没签约,你们是享有优先签约权,但如果五分钟你们不签约,那对小夫妻也在一旁叽叽喳喳,说你们不签,那就不要耽误我们签了。

    结果不到五分钟,我就在合同上签字了,我所积累的销售经验完全没有用得上。后来,我在哪里呆了一会,我才明白,那一对小夫妻就完全是托。

    可是,我不买,他们也真的会在合同上签字,而我特别需要一个学位房”

    李光辉似乎还沉浸在买房的懊恼中,我却渐渐明白了,好的品牌是一种稀缺资源,贾正平明明知道,金大牙是托,可是他不敢赌,万一金大牙是真的要做呢?

    勾心斗角、翻手为云覆手为雨,平静的海平面下到底有多少暗潮在涌动,看来我还是太嫩。

    “既然如此,那你为什么还担心贾正平不打款呢?”我好奇问道。

    “我没有担心,只是在确保。”李光辉摇摇头,“这个单子对我们很重要。”

    “哦!”我抿了抿嘴。

    “说老实话,金大牙很配合,但恰恰是配合过头了,连我都觉得有点假了,包括你都看出来了。我之所以让金大牙不停说话,其实就是不断刺激贾正平的心神,让他没有时间停下来思考,包括我们一起喝酒。我知道你对我们灌醉贾正平似乎存在不同看法。”李光辉看了我一眼,“对吧?”

    “嗯。”我有点脸红,连这个李光辉都看出来了。

    “我们在销售谈判中,最后的一点是什么,你知道不知道?”李光辉眉毛挑了一下,问道。

    “不知道。”我老实得摇了摇头。

    “不是签订合同,而是回款。你可能以为贾正平签订了合同,就万事大吉了,是不是?如果当天贾正平签了合同就回静城,万一路上一清醒,反悔了怎么办,我们所有的努力就完全白费了。”

    “那您不是说他非常想做这个品牌吗?”我有点不解。

    “那是当然,他是非常想做,但他是不是可以少打点款,比如他打五百万,你给他做还是不做?”李光辉扭过头问我。

    “这”实话实说,我也不知道如果按照我谈定的八百万,贾正平就打八百万,我该怎么办。做还是不做,这确实是一个命题。

    “你还记得我们第一次去金大牙那里吧,他刚打完款,杜克的业务人员就疯了一般找他。假如我们不当时逼着金大牙打款,可能我们的款就不是2500万,而是2000万甚至更小。”

    “哦。”我点了点头,那天是好小。

    “我们让金大牙打了2500万,只剩下500万给杜克,实际上已经将杜克踢出局了。杜克也不傻,看你金大牙这样,还会支持金大牙吗?反过来呢,金大牙一看杜克都不支持他了,更不会认真做杜克了。这也是这次我说动金大牙做形象店比较顺利的一个重要原因。”

    “这样金大牙不想扩大和我们合作也不行了,是吗?”

    “对的。”李光辉点点头。