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第二百二十五章 用心良苦

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    “今年的销售压力不小啊。”李光辉喝了口水,一脸沉重。

    “多少?”杜老板小声问道。

    李光辉沉默了一会,“翻倍。”

    我看杜老板脸色顿时黯淡下来,小心翼翼问道,“这么高?”

    “嗯!”李光辉点点头,没再说话。

    杜老板沉默了一会,站了起来,四处张望了一下,不知道为啥又坐了下来。后来我才明白,这是人紧张时候的一种无意识行为。

    “金总打了没有?”杜老板小心翼翼看着李光辉,似乎想从他脸色看出点什么。

    李光辉拉开包,“这是他的打款底单。”

    杜老板接过李光辉递过来的打款底单,脸上阴晴不定。

    “李经理,这个任务是不是太重了?”

    “嗯,我也觉得。”李光辉点点头。

    “那”

    “万晶刚换老总了,知道吧?”李光辉抬起头,目光如炬。

    “听说过。”我看杜老板低下头,没有和李光辉的目光对视。

    “万晶分公司老总,只剩下闻总和另一家分公司的老总了。”李光辉掏出烟,自己点着,“今年任务完不成,所有的人都要下课,闻总要下,我也要滚蛋。”李光辉说完面色沉重。

    杜老板没有说话,我看到他在不停的搓手。

    “可是”过了一会,杜老板咬了咬牙,“李经理,您也知道,我根本就不可能完成一千万的销量。我没有金老板那么大的财力。”

    李光辉点点头,“这个我也知道。去年五百万,今年你觉得能完成多少?”

    “百分之二十的增长,您觉得怎么样?”杜老板小心翼翼试探问道。

    “呵呵。”李光辉冷笑了一下,狠狠抽了一口烟。

    “李经理,那您说应该多少?”

    “老杜,咱俩合作了这么多年,你只做万晶一家,其实,我也真不愿意逼你。”李光辉叹了口气,“我基本是最后一家到了你这里,你有多大的实力我也知道,我想不用我说你也知道,今年万晶扩能一倍,死命令下达下来,不完成我就要滚蛋。”

    “我知道。”杜老板拼命点头。

    “闻总给我们开会,谁完不成任务,立马滚蛋。代理商完不成任务”李光辉顿了顿,“你说我们合作了这么久了,你要我怎么办?”

    我看到杜老板的汗已经流了下来。

    “老杜,你跟我说个实话,你觉得自己可以完成多少?”

    杜老板沉默了一会,“七百万可不可以,这是我最大的量了。”

    “这样吧,老杜,我也不逼你,八百万吧,我再给你申请一个点,算是这么久的一个面子吧,本来不够一千万都没有政策了。”李光辉叹了口气。

    杜老板犹豫了半天,“那好吧。那谢谢你了李经理。”

    李光辉叹了口气,“老杜,合作这么多年,人心都是肉长得,但是万晶在发展,咱们也必须跟上万晶的发展。我要是跟不上万晶的发展,万晶立马我把我给炒掉了。”

    “那是,那是。”杜老板点头如捣蒜。

    “这样吧,现在铜、钢涨得比较,一天一个价格,空调的价格也跟着一路猛涨,你今天先去把款打了吧。”李光辉说道。

    “这”杜老板为难得看了李光辉一眼,“能不能晚几天啊?”

    “呵呵,这个也随你,现在的空调价格是万晶前段时间铜钢的价格,等大家抢完这一批空调,再生产的空调就是现在铜钢的价格了,金大牙在拼命的抢货,还不一定能抢到手呢。不光江海精,人家其他分公司的也不傻。”李光辉平静得看着杜老板,似乎整个事情都与他无关。

    杜老板低着头,过了一会,说:“李经理,您先坐一会,我上楼和我老婆商量一下。”

    我这才发现,原来这个店铺还有一个小楼梯,杜老板蹬蹬上去了。

    李光辉抬头看着天花板,我也跟着往上看,可什么也没看到。

    过了一会,杜老板下来了,仿佛下了很大决心,“李经理,我老婆马上就去银行。”

    话刚说完,一个胖女人就哒哒走下来了。

    “老板娘,好久不见。”李光辉高声叫道。

    “李总,生意越来越难做了,你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬,但此刻显得那么无奈。

    “呵呵,老板娘,等数钞票的时候,你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。

    “就怕一年一年,钱没赚到,把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。

    “你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。

    “就去。”老板娘白了一眼,一扭屁股走了。

    拿到打款单后,李光辉寒暄了几句,“杜老板,我先回去了。”

    “难得来一次,吃了饭再走。”杜老板挽留道,我看出他是真心的。

    “不了,昨天晚上喝得太多了,今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。

    出来后,我看李光辉长长叹了一口气。

    “李哥,生意谈成了,我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上,我问道。

    “唉,这个杜老板也是我一手开发出来的客户,原来也是一号响当当的人物,现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。

    “我看他似乎挺老实的。”

    “嗯,这也是我难受的地方,这个杜老板生意做得很早,原来的家底比金大牙强多了,他原来做大流通的,货基本能发到江海、同城两个地方。可是这几年,很多代理商都开始直接从厂家拿货了,而他根本就转变不过这个意识来,生意是一年不如一年。”

    “那您没和他沟通吗?”

    “你觉得沟通有用吗?其实很多时候,不是我们做业务的有多厉害,而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货,可我知道以他的实力,根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。