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第712章 与菜农的谈判

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    菜农吵吵了许久,最终有人站出来发言,其中一位经营规模较大的,被大家称作“柱子”的菜农站起来,扔给鲁临平一直烟,说道:“鲁董,我们大家都觉得,你们电商集团给的价格太低,这样都不如我们去菜场销售和批发!”

    鲁临平接过来夹在耳朵后面,会议室里人多,空气本来就不好,吸烟的人在一多,估计就有人坐不住了。

    鲁临平笑着说道:“柱子兄弟,我给你算笔账,到菜场销售是不是每天都有场地费、运输费?现在我们亲自出车到你们大棚里去拉菜,销售的事不用你们过问,而且我们从不拖欠,实行日结,你还有什么不满意的?”

    柱子显然是滚刀肉,他嬉皮笑脸的说道:“鲁董,我们虽然都是农民,但也见过世面,不是那么容易就虎得住的,我们的要求不高,只要‘临平电商集团’按照向老大的价格收购,我们必定‘生死相依、不离不弃’!”

    柱子拽了一句颇有文化的话,引得大家哄堂大笑,鲁临平也笑了,他笑的有些阴冷,鲁临平是很忌讳有人来威胁自己的,鲁临平终于按下了打火机,窜出的泛着蓝光的火苗把烟点燃,鲁临平吸了一口,望着柱子说道:“如果我们不涨收购价格,你们的菜就不卖给我们了,是吗?”

    柱子嬉皮笑脸,坐在那里一点也不安分,说道:“鲁董,我们也都是本分人,知道你们电商集团现在缺菜,这才不计前嫌来与你们签约,当初你们集团挤兑的我们这些菜农喝了大半年的西北风……!”

    鲁临平静静的吸着烟,让烟雾遮挡住脸上的表情,柱子说完怔怔的盯着他,看他的反应,却也毫无所获。

    鲁临平知道柱子说的是实情,“蔬菜专线”的开辟,确实极大的影响了菜农的利益,当初自己考虑不周,没有兼顾到他们的利益,这条理由还是能打动鲁临平的。

    鲁临平将烟按熄,剩下的半截烟在烟灰缸中依旧飘着一缕烟雾,鲁临平坐直身子,望着柱子说道:“对待菜农,我们遵循的是市场价,刨除运费和人工费,我们一分钱的利润都没加,相信大家对这点心里门清!”

    鲁临平此话一出,现场一片哑然,他们都是常年干这个的,什么时节什么价,他们再清楚不过,鲁临平知道说中了他们心事,继续道:“我们等于是把电商平台免费提供给大家使用,这块的业务本来是属于超市的,但是由于存在着恶意竞争,超市与我们解约了,所以我们平台把这块业务,提供给了菜农!”

    “向老大的平台也是免费给我们开辟‘蔬菜专线’的,这你怎么解释?”柱子说道。

    “我不解释!”鲁临平的话斩钉截铁,继续说道:“我丑话说在前面,今天在座的诸位,有愿意舍弃我们‘临平电商集团’,加盟‘华夏建设集团’的,我们一律放行,但也将把你们列入我们集团的黑名单,永不再用你们蔬菜!”

    鲁临平的话说完,现场再次响起了议论声,而孙雯则不得不擦擦额头的汗,她想不到现在这个时候,鲁临平居然还敢这样说话,万一惹怒了众人,大家拂袖而去,仅仅靠鲁中国调配来的蔬菜,是远远满足不了市场的!

    柱子站起来,说道:“鲁董,你这哪里是商量的口气,分明是蛮横霸道……!”

    鲁临平也站了起来,望着柱子说道:“向元明是不是给你许下了什么好处?你自己可以去向元明那里报道,但不要拉上大家,坑害大家的利益,你于心何忍?”

    柱子被他说中了心事,神色很不自然,说道:“也不一定就是坑大家,向家……向家……!”说完两遍向家,柱子突然没词了,因为向家在临水的口碑,大家都心知肚明,但这么以来,原本以柱子为首的菜农,终于有了分歧,他们已经开始不唯柱子马首是瞻了,已经慢慢有人倾向于与鲁临平签约了。

    “临平电商集团”的声誉还是很好的,之所以与菜农产生矛盾,就是因为前段时间受到了“蔬菜专线”的冲击,造成了巨大的损失,但现在鲁临平承诺,会长期收购他们的蔬菜,这下矛盾也就没有了。

    于是现场很多人开始看合同,动了签约的心思,鲁临平见风向一转,补充道:“我先声明一点,一旦签了合同,必须严格按照合同进行,尤其是蔬菜的质量,一旦被检测出‘农药残留’超标,我们是绝不可能要得!”

    “但我们在菜市场上批发,是没有这项要求的!”有菜农也看到了这一条,发出了疑问,但这在鲁临平这里,却没有丝毫商量的余地,说道:“在我这里这是红线,不可触及,我们不能让市民吃着带农药的蔬菜!”

    很多人点点头,他们还是认可鲁临平的决定的,终于有人在合同上签字,还主动走近前与鲁临平握手,鲁临平笑了,指着尚秀说道:“今后所有‘蔬菜专线’的事,大家可以直接联系尚总!”

    尚秀站起来主动与大家打招呼,菜农签约之后,三三两两的离开,最后只剩下了柱子,他叹了口气,也走过来签约,鲁临平却按住了他的笔,说道:“一旦落笔,你的蔬菜大棚就等于卖给我了,可得三思呀,我这边可不如向老大给你的优惠多!”

    柱子用力夺过笔,刷刷签上自己的名字,按上手印,说道:“没有了这些菜农的加盟,向老大是不会给我高价的……!”

    解决了菜农签约的大问题,鲁临平和孙雯都长舒一口气,孙雯更是兴奋的说道:“还好,咱们仅仅是不赚钱,我原本打算即便是少赔一些,也要签下他们的……!”

    “是呀,他们现在也算是我们蔬菜来源很重要的一部分,失去了我们还真玩不转了!”尚秀也感慨道,鲁临平笑了,说道:“不要有这么大的压力!”

    孙雯撅着嘴说道:“你自然是不会有这样的压力,压力全给我们了,你坐在经协的副会长办公室,有好几个美女伺候着!”

    鲁临平有些尴尬,说道:“别胡说,越来越没规矩了!”

    孙雯赶紧捂住嘴笑了,现在她在鲁临平面前越来越放松,说话越来越肆无忌惮了。